给王先生的几条建议

亲爱滴王先生：

    对不起，昨天话说重了，伤到你的心了。

    我那么说的目的是希望你能真正利用好那4-5个小时充实自己，不仅对你自己有益，养成这个习惯，还对王思贤也有益，她有一对不打游戏不玩手机的父母，她也会自己模仿我们，不玩手机，热爱看书。

    这一年你的业务屡屡没成功，想过原因吗？经过在脑子里过一遍了吗？排除外因，政策呀，行情呀，有总结过自己的问题吗？

    现在买房的无非两种人，一种人务实精打细算型；另一种人需要别人恭维吹捧型。

  务实的人一般都是有些文化的，能够和他谈得来的，有共同兴趣爱好和话题的，那你就需要把自己武装成专业的业务员，至少肚子里得有些墨水的人，不然价值观和信任度不一样，你和难和这些客户达成共同点

    那些喜欢恭维的客户，喜欢吹捧，你又不是一个阿谀奉承的人，那你得用你专业的销售知识，心理学知识，去征服他们。

  这一切都是归功于你要具有全面的专业知识素养和文化内涵，你喜欢这个工作，你就要从专业和服务，沟通技巧上提升自己。要么，你不但一直停滞不前，而且会举步维艰。

    你不改变，当前拿底薪的状态会持续很久。每天晚上刷着3个小时的抖音，打着2个小时的游戏，白天确实辛辛苦苦跑来跑去徒劳一天，又有什么意义呢，你现在的状态就是你退休后的状态，停滞不前，每天重复前一天的生活。30岁干着60岁的活儿，你还有未来吗？

    你要自我管理，要有自制能力，不然王思贤以后也会和你一样，每天想着就是玩，作业学习放在最后。玩的时候可以玩，但是你自己要克制住，把控时间，时间到了，逼自己停止游戏，停止手机，静下来，从书中找到提升你自己的东西，用你的知识和你的客户打交道，你才不会自卑，不会不自信，不会觉得自己窝囊

    你一直会担心你以后会和我差距越来越大，时间不多，如果你继续持续下来1-2年，我们之间估计连共同交流的话题都很难，不是因为我高高在上，觉得自己学了几年，自以为是，但实际不是这样的，最后的结果是我们两个人的越来越没有共同语言。这个状态其实很危险也很恐怖。

    说白了，就一件事，你要逼自己充实自己，逼自己成长，你自己要学习的东西有很多，放下你的手机，多充实你自己，你就再也不会觉得自卑。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。你越自卑，你的业务就越做不好，你短人一截，气场就下来了，每套房子都是几百万的商品，要有合适的高姿态，平等略高于客户的姿态，你才能赢得自信，赢得对方的信任。你委屈求全，你会越谈越难。

    这一切，都是建立在你的沟通技巧上，你现在专业没有问题，但是你的心理素质不高，就像别人说的，你把一个单子看得太重，越影响你发挥，这其实也是一场心理博弈战。

    这半年来，我不是打击你，不是看不起你，我是希望你能正视你自己的问题，不然这些将会是你致命的问题，这样无开单日的时间会遥遥无期，越久越远。

  希望你能好好想想，逼自己一把。 

（昨天因为我的一句话，王先生气得一晚上没睡觉，我一直想着怎么规劝他，最终也没说出口，于是早上以微信方式发了一些想对他说的话— 到现在他一句也没回复我，夫妻之间更需要一方理智，一方规劝，平稳地度过四季春秋）

爱妻：姗姗

2019.10.24