究竟怎样正确地“积累有效人脉”？
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撰文丨大胯
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写在前面的话
如果你耐心观察，会发现：
- 总有那么一批人，他们频繁出入各种会议和聚会，总是担心错过某个“看似”重要的会议，甚至还会因为某次聚会没有邀请他们而愤愤不平，他们的目的大多是为了积累所谓的“人脉”。
但是最后收获的往往是：
- 一摞注定会长期沉睡的名片；
- 或是一些刚开始客套两句但几年也不会聊上一句的微信好友。
经常被我们忽略的是：
“积累有效人脉”并不等同于“积累人脉”。
我们要研究的不是什么“鸡汤”、“成功”和“修养”，更不是“情怀”。
而是：
如何认真地、清楚地、逻辑严谨地找到通往“有效”的方法。
正文
如果我们再认真看一眼这句话：
积累有效人脉
你会发现“有效”才是关键。
如果再深挖一下：
- 积累有效人脉是一个“向上”的过程；
- 积累有效人脉是所有努力向上的人的必经之路。
从这个角度望过去，我们会发现下面的事实：
- 如果别人主动与我们结交关系，那一定是别人看到了我们身上的“显像价值”（在别人看来）。
但如果反过来思考，当我们期望主动与别人结交关系时，所面临的情况是：
- 我们往往都处在“能力不足”的阶段；
- 但是我们试图通过与“能力高于我们”的人合作，来弥补自己的不足；
- 如果合作成功，我们就算是结交了有效人脉。
问题是：别人为什么在我们“能力不足”的情况下，还愿意与我们结交呢？
事实是：
积累有效人脉是一个让别人认可我们“潜在价值”的过程。
并且，由于积累有效人脉是一个“向上”的过程，所以：
我们在积累有效人脉的过程中，遇到能力更高的人，就需要更高的“潜在价值”来让对方认可。
所以，如果想要获得有效的人脉，我们初步得出了以下结论：
- 不断让自己之前的“潜在价值”变成“显像价值”；
- 不断让自己获得更多新的“潜在价值”。
这是被大多数人早已忽略的事实。
方法越是朴素，越是永恒。认真琢磨这些朴素、永恒的、乃至被大多数人当做是耳旁风或者是陈词滥调的道理，研究透彻了，就相当于瞬间把自己的视野拉到了未来，因为，这些事实在未来同样是成立的。
所以我们知道了：
自己得首先是个值得被结交的人，才能获得有效人脉，甚至更多的有效人脉。
但是，容易被大多数人误解的是：
- 太多的人把“结交人脉”变成了目的；
- 却把“成为值得被结交的人”当成了手段。
这就是本末倒置了。
从这个角度望过去，你就会发现文章开头那些频繁出入各种会议和聚会的人浪费了太多的注意力。
但问题是：
- 我现在能力不足，同时我认可对方的能力；
- 如何才能够让对方看到我的“潜在价值”？
答案很朴素：
求助别人
请注意：
这里的“求助别人”，并不是——打着“求助”的旗号，占别人的便宜。
你可能脑中又开始打退堂鼓了，由于我们很多父母从小教育我们的方法并不太妥当。
所以在他们很多人心中：
- 求助别人=麻烦别人
甚至还会认为：
- “求助”=“低声下气”或是“卑躬屈膝”
从这个角度望过去：
- 这不是“求助”，这应该算是“乞讨”。
如果按照这种逻辑，那就是把自己当成了“乞丐”了。
进而能够推出下面更加荒谬的结论：
- 别人求助自己=别人麻烦自己；
- 别人求助自己，别人就是“乞丐”。
这就是贻笑大方了。
如果你耐心观察，就会发现：
上学时，班上那些学习成绩最好且稳定的学生，一定是被其他同学“麻烦”最多的那个人。
对应的情况如下：
- 因为他学习好，所以同学们都喜欢去问他问题；
- 但是他并不摆出“别来烦我”的姿态，反倒是“很欢迎大家”；
- 进而，更多的同学来“麻烦他”。
在这位好学生的心中，他的逻辑如下：
- 帮助别人并不是“零和游戏”或是“你赢我输”，而是“大家共赢”；
- 帮助别人解答疑惑的过程也是巩固了自己的知识的过程；
- 甚至可以通过获得其他人的视角，发现自己理解上的偏差，让自己成长地更快。
如果一个人被“求助=麻烦”这个观念的误导，并且秉持着这种观念去向别人求助的时候，很容易发生下面的问题：
- 因为怕麻烦别人，从而导致他们很难把自己需求说出来；
- 因为怕麻烦别人，他们把大部分的注意力都放在了如何把措辞弄得委婉；
- 进而，他们早已忘记了把需求说明白才是真正的目的。
到头来，连说话的逻辑都混乱了，实在是太可惜了。
如果我们把视野放大了来看：
这个世界本来就是一个大市场，每个人都生活在价值交换和价值集群之中。
那些本来就是人脉的人都会为自己做两件事：
- 不断储备有效的人际价值；
- 想方设法到人际价值高的地方扎堆。
这是作为一个努力向上的人的本能。
如果从这个角度望过去：
“求助”根本就不是“讨好”的艺术，而是正确展示自我价值的艺术。
再深挖一点，就会发现：
- 想方设法把自己变成一个能够吸引人脉的个体是积累有效人脉的根本；
- 需要正确理解“求助”，并且要善于“求助”；
- 最终甚至能够“自动吸引各种各样的帮助”。
你可能还会说，我可以不断地求助别人，但是我怕欠下太多的人情债还不起怎么办？
事实是：
- 短时间来看，我们都处在能力不足的阶段。
这个时候，我们不妨加上一个“暂时”，来让自己摆脱这方面的纠结。
比如：
- “失败”只是“暂时不成功”；
- “弱小”只是“暂时不强大”。
从更大的视角来看，在短时间内，没有人能轻易摆脱这个窘境。
反过来思考：
如果你认为暂时的求助不是“欠人情”，而是在“做一笔有时间跨度的交易”。
也就是说，每笔交易并不是即时兑现的。那你就有机会跳出这种所谓人情的束缚，进而可以让自己把更多的注意力放在自己的成长上。
写在最后的话
如果你发现自己的周围没有那么多的人脉，实际上是环境在提醒你——需要重新审视一下自己这段时间的工作状态。
如果你的表现依然是乐观向上的，并且正在努力为别人创造价值，那就需要提醒自己，这只是一个过渡期。
事实上，一个早已被我们忽略的事实是：
要相信那些本身就是人脉的人的眼光。
既然他们选择帮助你，就说明他认可你，看到你的价值或者潜在价值，他觉得你未来一定有可能反过来给予他帮助。
- 他们会给你足够多的时间；
- 你要给自己足够多的耐心。
祝近安！
