12.6话术市调分享专题

今天学习到什么？

1进步慢=市调+随时向同行高手学习进步缓慢

2话术不精=搜100个各类话术+优中选优

3提问模式=先解决主要问题+次要问题上升主要问题

4牛奶包装案例+百度下方相关提示+裕丰辅导员市调课

5地产招商话术=搜电销+地产+招商+地产招商

6最重要一点=复制干货+整理归类

7目标细分示范=开场+登门+邀约+回访+产品包装+新客户+老客户

8理解深刻=运用才自如+灵感才易迸发=写写画画+数量级+目标细分（登门槛）+单爆（聚焦）+大胆运用

9不直接搜房产话术+因为太窄了+借鉴之处不多+先广义后深度

10目标细分=控制欲望+降低恐惧感+提高执行力

个人总结

提炼关键词+市调+整理归类

是自己整理出来的框架，学习不能死记硬背，要转化成自己的语言，根据自己的思考路径来整合吸收知识的精髓，为自己所取，才能变成自己的知识。

提炼关键词，自己总结了，一下，其实很简单，就是先提炼几个关键的词汇，重点搜索，换搜索引擎，增加广度，再点击百度下方的相关提示增加深度。搜集来的知识点，比较多，比较杂，需要做归类整理，利用目标细分，把资料进行一个个归类，放到一个文件夹，便于搜集完做深入的思考和复习。

学以致用

回想以前自己市调的思维模式，进行比对，发现问题存在，有几点。

1没有进行归类

2没有提炼关键词

3没有单爆

4没有根据重点关键词来市调

5没有写写画画

6市调一会就感觉困难放弃了

本质=没有方法+没有执行力=思维懒惰=懒惰

经过本堂音频学习，掌握了方法，知道差异在哪，也有了思路，正所谓方向不对努力白费！相信今后做的更好，准备对信用卡销售进行市调！

思路如下

1武汉产业分布区域（写字楼+工厂+商场+餐饮）

2重点单爆区域

3主抓目标客户群体

4拜访话术

5客户需求和痛点

6信用卡优势和劣势

7工作时间安排

8拜访数量制定

9目标制定

10学习时间安排

11结识同行高手

12pos机推广话术

13公司同事和领导做人情

14产品知识

15武汉市场特点（机会和难点）

提出这些问题后，再根据提问模式原则，逐个单爆，进行市调和解决。

对每个问题搜集的资料进行归类整理！创建文件夹，重复学习和思考，遇到问题再不断分解，不断聚焦，找方法，持续执行，直到彻底解决！