《细节》

这是本讲说服的科学的书，更直接点说，它是一本全是“套路”的书。这本《细节》是《影响力》的续篇，它不讲干巴巴的理论，而是直接用52个套路，告诉你具体怎么操作。

套路是能有效影响自己或别人的方法。

过去我们认为，要说服别人，必须摆事实、讲道理。这本书告诉我们，现在是有史以来信息超载最严重的时代，没人有耐心听道理。让人们做出决定的不是信息本身，而是这些信息呈现的背景或者情境。简单说，你只要巧妙触发了他内心深处的动机，他就会下意识地自动跟着走了。

例如如果去面试，别太强调过去的业绩，要重点证明你的潜力，因为别人潜意识里更偏向有潜力的人。

要影响别人，首先要注意服装的说服力。

衣服能影响别人，咱了解了，但具体怎么穿，之前有分歧：一种强调，只要是正式场合，都应该穿职业装或正装，这样才有权威性。比如研究发现，只要医生脖子上挂个听诊器，甭管用不用，他对病人的说服力就更强；另一派说不对不对，现在是网络时代，连乔布斯开大会都穿T恤，所以正确的穿衣方式是“相似性”，就是跟对方风格差不多，人家不把你当外人，你才更有说服力。

那到底该怎么穿呢？这本书给的窍门是，把它俩综合起来就对了。你可以穿和对方类似风格的衣服，但注意，要提升一个档次，比如他们穿休闲服，你就来个休闲西装，他们是休闲西装，你就系个领带，通过这些微妙的信息，你就能让别人觉得你既友好，又必须重视。

要影响别人还有更管用的一招，是尽快亮出专家身份。