上课通知| 营销总监(CMO)实战赋能研修班之《营销团队建设与管

2018-11-15  本文已影响2人  cbfdf47a19d5

亲爱的同学们,大家好:

由深圳市职业经理人发展研究会、哈尔滨工业大学(深圳)联合主办的2018秋季——哈工大营销总监(CMO)实战赋能研修班,将于11月17-18日(本周末)在深圳大学城哈工大深圳校区举行本学期第三、第四堂课,同学们我们课堂见哦!

【课程主题】

11月17日 《营销团队建设与管理》

11月18日 《客户关系拓展与管理

【上课时间】11月17-18日(本周六、日)09:00—12:00  14:00--17:00

【签到时间】08:00--08:50

【上课地点】深圳市南山区西丽大学城哈尔滨工业大学(深圳) A 栋 4楼415教室

【携带物品】    

1、签字笔

2、水杯

 

课程1:营销团队建设与管理

【课程纲要】

第一节:营销范畴

1、营销的本质、使命与过程

2、营销系统工程

3、 如何打造销售铁军

第二节:销售组织建立

1、用对人的重要性

2、销售团队招聘、培训、管理与评价的原则和步骤

第三节:销售策略执行

1、如何制定销售策略

2、销售六大过程教你如何找寻客户

3、销售过程管理与辅导

第四节:销售结果应用

1、销售目标回顾

2、业绩排名与绩效评价

3、结果应用与改善

【主讲老师】吴国立

 深圳市职业经理人发展研究会营销团队建设管理专家

原顺丰速运集团销售中心副总裁、食品BU负责人、市场总监

大田物流快递事业部销售总监

联邦快递市场部高级经理

台湾华梵大学兼任讲师

台湾中山大学国际经营管理硕士

课程2:客户关系拓展与管理

【课程纲要】

模块一:客户关系定义

1.CMO能力模型

2. “客户关系”结构

3.竞争管理结构

模块二:客户关系拓展

1.客户关系分类原理

2.客户关系拓展方法论

模块三:客户关系管理

1.B2B企业的客户关系管理

2.客户关系管理及拓展的综合应用

【主讲老师】王哲

深圳市职业经理人发展研究会 营销实战管理专家

资深职业经理人,具有国际&国内营销一线经历、深谙营销业务&管理

曾供职中石油(香港)、西门子(中国)、中兴通讯国际/内营销业务&管理岗

目前为中兴通讯销售管理体系顶层设计专家/销售能力提升总监。通过测评、培训高级营销人员&团队,旨在修整营销体系、流程、机制等切实为业务、业绩服务,并应用于公司级大项目复盘指导。

【路线导航】

1、公交:哈工大园区站;

2、地铁:

5号线(环中线),大学城站,C出口;

7号线,西丽湖站,D出口

3、自驾导航:深圳大学城体育中心西门(冬和路),进入大门后再定位“校园路”,直行,学苑大道左转行驶至 HIT 红色标志。

注:大学城免费停车,车位富裕。

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