3组31号-曹梓欣-4期魔鬼实战营第一周Anne's Giver
本次广告语作业的整体复盘大纲：
一、作业优点亮点
二、从优秀作业中学到的优点和不足
三、我需优化点
四、本次作业感受 &愿景
一、自身作业的亮点
1.这次做品牌定位和广告语的整体思路比起第一次，更加清晰明了，而且没有重复踩第一次作业所犯下的错
2.本次的目标人群定位以及品牌定位，有一定的数据支撑
3.竞品找得有可分析性
4.竞品分析有为最终定位服务
二、从优秀作业中学到的优点和不足
1.花生妈妈
值得学习：
①需要解决的问题这部分，我一直有所缺，花生妈妈这样详细明确这次任务的目的，可以让自己子在后面的分析和方案中，更加的明确清晰。
②在分析竞品的时候，值得学习的点有下划线重点标出。
③如果后面花生妈妈对安吉维妮的广告语是单支底妆刷的广告语，那么前期单支销售量极高的化妆刷分析非常对头。（可见上面的图）
④品牌定位有关键词详细解释
⑤品牌屋消费者洞察这里很值得参考
值得优化：
①人群定位不够具体，没有相对应的数据支撑，目标人群画像更应该的是针对消费者的消费心智、行为从而进行拆析，详情可参考交互设计里面对用户画像的定义。
②可能对店铺整体的品牌定位不太需要单品单品地去进行分析，如果是以底妆刷为爆品打造广告语，只分析对应的品牌对应的底妆刷就可以了。
2.沐梓
值得学习：
①整体人群性格定位这里，值得参考
②广告语提的方向推广方式实际紧跟市场可落地
、
③在产品系列的思考上，有很多的创意
值得优化：
①分析没有数据支撑，缺乏说服力
②可能要考虑一下环保是不是消费者在消费的时候真的care的一个点
3.Y点点
值得学习：
①有研究用户的消费心智和购买行为、渠道，从这个点出发进行分析，可以找出与同行的差异化
②在分析竞品的时候，有加入可值得学习的亮点以及单支刷和套装的分别价格范围，这样对比更明显。
③有分析总结国内品牌做得比较好的原因，总结目的明确
④关键词提炼这点，可以让甲方/看客一目了然，这点很值得学习
⑤广告语的拟定有给出相应的原因
⑥点点PPT里面额外的营销建议很加分，能大大增加自身的专业性
值得优化：
①竞品的选择上可以再优化
②可以在PPT中把数据截图放上来，增加说服力
4.Emily
值得学习：
①有把竞品主要打法，进行一个归纳
②SWTO方式值得借鉴
SWTO
②一语双关，很有意思
值得优化：
①要借助数据判断是否是消费者真正的在意点，还要继续深入明确目标人群，不能全靠臆想，要给出相应的数据，更有说服力
②可能在用户画像上，更需要注意的是联系到我们的既定品牌定位，然后集中研究这个人的消费习惯、心智上的行为举动、想法等，并不一定跟安吉维妮要有直接的联系，但是消费理念、想法、品牌价值认同等可产生一定的重合
③品牌广告语过多，要坚定选定其中一个，彰显我们的专业性
5.阿池
值得学习：
①目标人群消费行为、习惯、想法分析到位，但尚欠缺更具体的用户画像年龄、职业、性别、薪资等定位
②消费者洞察细致，广告语借助夏初老师讲过的语录结合进行修改，且改的更有目的性，值得学习
值得优化：
所有的定位、分析要更加的细致，大框架完全没问题，要小框架一个个攻破
6.咬手少年
值得学习：
①后续建议很有指向性，有值得参考的价值，给自己的额提案加分
值得优化：
①目标人群不太明确、具体
②广告语需考虑用户与广告语的联系，广告语代表的是品牌首打出去的形象，因此要多考虑用户与本品牌的关系
7.文雄
值得学习：
①市场调研分析有明显的报告/数据支撑，增加说服力
②在自身优势分析的时候，有衍生出优势的附加价值故事，让优势价值升华，可惜后续没根据品牌的衍生价值观进行深入挖掘
③有产品销售渠道简单分析，供甲方参考
值得优化：
竞品的选择需要从直接竞品、间接竞品、普通竞品出发，这样的竞品分析更能为最终的结果服务
7.123
值得学习：
①有第一时间抓取到安吉维妮品牌最大的优势亮点——无痕底妆刷，从而针对性地进行竞品选择分析，很赞，竞品分析更准确，有为最终目的服务，123很明显是带着最初的目的性先发从而进行的竞品分析，很值得学习
②123应该做过品牌策划，愿景、使命、产品类目规划是一个更整体的品牌定位
③目标人群非常明确且消费重心的用户消费行为挖掘非常符合年龄段的定位
④前期分析专业到位，总结根据前期分析一针见血
⑤自身分析简洁明了，言简意赅又准确
⑥信息屋的各维度洞察非常值得借鉴参考，特别是目标人群和人群痛点的洞察非常到位，全程的分析有为最终目的而服务！赞赞！
信息无
值得优化：
产品分析、产品推广渠道分析很完美、专业，但似乎在一开始没有明确本次任务的目的是品牌定位＋广告语拟定，广告语可以以为单支笔刷打出去，但在整个提案的最后并没有给我我们这次任务的最终结果呈现，有点可惜，不然这份提案真的很不错
三、我需优化的点
1.在竞品分析完后，要根据竞品的不同维度，进行一个划分性的总结分类
2.在最终选择这样做的时候，要给出相应的这样做的原因，增强信服力
3.要注意细节，例如这次安吉维妮的品牌名，我写错了
4.PPT要注意可阅性
5.产品线的规划在规划前要明确了解是产品线规划还是产品分类划分、
6.广告语的呈现里，没能根据得到的上一个页用户的消费心智去进行呈现广告语的用法，我后期做着做着忘记了...
7.品牌风格的定位有点稍弱，应该再详细阐述一下我这样做的原因
8.竞品分析的总结没有更具体有指向性和参考性，要更一针见血
9.在做项目的时候，需要带着大概的目的性，以结果为导向，从而着手进行竞品分析，让前面所有的分析为最终结果服务，若在分析中与元想法有所偏差，也能及时调转方向，及时调整，做分析一定要有目的性，以结果为导向
10.可借鉴123的更专业、针对性的分析方法，提升整体的专业性
四、本次作业感受&愿景
因为有认认真真全程参与魔鬼实战营3期的提案拟定+认真反思的原因，我从一名比较菜鸡的小白升级到现在提案看起来还过得去、有值得被借鉴的“中前白”，在3期的广告语作业中，我的作业甚至是被拿来当反面例子的，不甘心与想前进，让我全面地进行复盘，上网浏览学习更多的品牌定位+广告语拟定的相关知识，在魔鬼4期的作业中，我极力避免自己重复犯3期的错，而我也做到了，我认为自己的进步相对于3期来说大了很多，接下来，我想我要走的方向是，让竞品分析更聚焦，以结果为导向，带有目的性地去进行市场调研，然后学习更多关于品牌定位+广告语的相关知识，让自己做得更专业
