拜访客户

这一阵子没有那么忙，被零碎的事情分散了注意力，但感觉特别充实，人就是这样子，一旦心生希望，心情就会豁然开朗，觉得一切都是有希望的，一切都值得在默默当中期盼着。

既然知道纺织行业的大形势不好，那就要想办法寻找能够生存下去的机会，经过半年多的观察，自己几次努力尝试，我觉得后面还是应该关注差异化的面料，那是像我们这样的小单位应该努力的方向。现在行业转移很明显，未来大规模的操作可能会越来越少，小批量的精细化和差异化的业务可能会越来越多，这一方面是人们对现有产品本身的审美疲劳，普通的面料大家都见惯了，哪还有什么吸引力？如果突然出现一些特殊的功能性的差异化的面料，往往就能让人们眼前一亮。而且这些品种在直播间被主播推荐的时候，也是一个噱头，可以名正言顺的讲出新品种的卖点，从而可以增加销售，我们是生产企业，销售好了，自然生产业务也就来了。

一个人有了想法，就应该付诸行动，空谈没有意义。前几天我特地去了一趟涨价港，去拜访一个以前的客户，我们快二十年没有见面了，现在业务萧条，形势逼人，还是要靠以前的老朋友，看看有没有可能再次合作起来。我是满怀信心的出发的，冬日暖洋洋的太阳照在头顶，一路上心里又忐忑又热切，希望不虚此行。

可是，等我们到了张家港，一下高速就发信息给客户，问她在不在公司？一会客户回复，她说她在浙江呢，今晚都不回来。我当时心里有点失望，但也松了一口气，并没有多想，跟客户说下次再来拜访她，谎称这次是过来找其他客户的。

到了这里，没有遇到想遇到的人，但也不能就此回去吧？来的路上就考虑到万一客户不在，我们就去看望另一个客户，她公司搬了新的地方，我还没有去过，于是，我们根据她给的寄件地址导航过去，张家港本来就不大，导航显示就是几公里。到了客户的楼下，我给她打电话，没有打通，她可能在忙，我就自己找到楼上，刚从电梯里出来，客户打电话过来了，才说几句话，客户电话里有点惊讶，说好像听到我说话的声音了，不是在手机里面，而是就在她公司办公室的走廊里。我说我在楼梯口呢，不知道怎么找到你？话还没有收完，客户已经捧着手机走过来了。

跟客户认识有20年了，这一次见面，好像都隔了好几年，人生总是匆忙，时间过去的无声无息。想想我们最初认识的时候，客户还很年轻，我也很年轻，如今我们都不再年轻了，再次见面我们就像老友重逢，一番嘘寒问暖，坐下喝茶聊天。

客户做着品种主要是化纤方面的印花，还有针织方面的面料，都不是我擅长的领域，所以，我们近几年业务合作很少，就今年下半年开发了几款大提花面料，推荐了一些牛仔面料，根据客户要求放了一个大样，还没有大货下来，我这次过来就当是对前一阵子工作的回访。都是老朋友了，我们的合作一直很愉快，就希望她能有更多的业务。

我们聊过一阵，我就告辞而去，还想再去另一个客户公司看看，那个客户也是快要二十年没有联系了。我没好意思直接给他打电话，觉得有点冒失，就在网上搜索到他公司的地址，直接开车过去，在写字楼上看到他公司的名字了，可惜没有遇到人，他公司好像关着门，不知道什么情况？我没好意思打电话给他，毕竟二十年没有见面了，我在抖音上看到他经常在外地表演吴琴，有点怀疑他现在还在不在做纺织行业？心里没底，再加上快到下班时间，我就没有给他打电话。

回来的路上，虽然没有见到想见的客户，有点遗憾，但我们依然兴致盎然，人在外面的心情都是豁达的。天已经完全黑下来了，远处浮现出万家灯火的温暖。车行如流，我们像鱼儿一样欢快的游行在大河里。