北漂大学生用一个“鸟巢工程”逆袭职场创业

2017-03-01 本文已影响0人东成西九

文/东成西九

|| 东哥说职场今天是日更第64天

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阿锋大学毕业后就从南方来到了北京，北京的历史沉淀，文化底蕴，宽阔笔直的长安街，雄壮的长城和故宫吸引着无数个北漂的人。

阿锋有个很近亲戚在北京开公司，公司正好在招人，所以阿锋顺理成章的就进了亲戚的公司，开启了她的职业之路。十年前的北京正在政府4万亿基础建设投入的刺激下，大兴土木工程，所以无论是在什么地方，登高远眺都看到无数个施工用塔吊。阿锋说，她只要看到这些塔吊就特别兴奋，因为有塔吊的地方就有工程，有工程的地方就意味是他们公司的准客户。他们的产品是建楼用的通风设备，叫“新风系统”。

几个月后，阿锋便摸熟了做业务的套路，开始有了一个个的签单。因为这种工程项目周期比较长，基本上每个项目都要从招投标开始，一个流程下来少则2-3个月，多则5-8个月，甚至一年多的周期都有。所以前期的客户积累就尤为重要了。

因为刚到北京，没有熟人，没有客户积累，阿锋的业务就从“扫街”开始，所谓的“扫街”就是说每天顺着大街一条条的走，看到有塔吊的工程就进去谈，要找到负责人，了解工程的进度，工程建筑面积，设备使用量和设备要求等。有了采购意向之后，还要送样品，这些工作都是销售人员自己负责完成。所以有了一定的收入后，阿锋买了一辆二手的夏利做代步工具。这样无论是“扫街”还是送样品，工作效率就大大提高了。

职场里有一句流行语叫做“做一行爱一行”。特别是你的第一份工作，很多人工作之后就开始对比，对比之后就开始抱怨，抱怨之后就开始一山望着一山高，又在谋划着下一份“理想的工作”。

如果，你能像阿锋一样，找工作也没有很多的考虑，这是亲戚的公司，所以少了面试的环节了，但是刚毕业就做这种工程业务，这是非常具有挑战性的选择。但阿锋做到了“做一行爱一行”，把这份本身不是很适合女孩子做的、也不是很适合应届生做的工作做到了行内人也做不出来的成绩。

我们目前从事的无论是第一份工作还是第几份工作，其实，都不重要。重要的是你是否为了这份工作全力以赴地做，而不是“三心二意”，“边做边找”的状态。

你只有全力以赴地做了，你所有的精力，时间，资源以及你的聪明才智才可能被调动起来，这样你才有可能赚到你的第一桶金，或者完成你重要的职业生涯转换。

所以，高效的行动力是你唯一的选择，而不是“一山望着一山高”的选择。

002

阿锋的职业转折点是从鸟巢开始的。但在这之前，阿锋已经把自己的职业身份变的更自由了。阿锋来亲戚公司上班后，和众多的工薪阶层一样，朝九晚五是必须的。但是有时为了找工程找项目采购负责人，晚五可能变成晚九了，没办法呀，人家是甲方呀，在我国，甲方可是优势群体呀。

这个时候，阿锋的工作和公司的制度会有冲突。比如按照公司规定要开早会，有时下班前还要开总结会，但阿锋是天天在外面跑工地，所以很多时候就和公司的制度起冲突了。为此阿锋也受到了几次违反制度的罚款。但时间长了，阿锋就觉得不能这样的，因为经常违反制度，虽然按制度罚款了，但是给同事之间会留下一个“不遵守制度”的印象，这是不利于公司管理的。

所以，阿锋干脆就和亲戚老板谈了另外一种合作代理的方式，阿锋不用公司给她发基本工资了，公司按照代理商的结算体系和她结算，所有的费用阿锋自己承担。这样阿锋的角色就从公司的销售人员一下子变成代理商了。当然对外工程投标等还是以公司名义做的，只是在公司内部变成独立核算，自负盈亏的代理商了。

阿锋的这次转换角色在职场上可是一个转折点，相当于是由职业经理人变成了创业者。一个“轻创业者”。

职场里有很多规则，也就是公司的各种制度。无论是在哪家公司，遵守制度是必须的，你觉得公司的制度有问题，需要完善，那你就拟一个完善的制度交到你的老板，说服你的老板同意你的建议。有些人会说，我们老板是个“猪脑子”说啥都听不进去，等一下，是你老板是“猪脑子”还是你是“猪脑子”呀？如果你的建议好，他怎么会不听呢？也许是你的“猪脑子”想不出具有说服力的建议和方案吧。

遇事要内求，内省，内观。别人不接受，一定是你自己的问题，因为你的方案没有说服他呀。你想改变他的想法让他接受你的建议，这是天方夜谭，你能改变的只有你自己，所以改变思维方式，改变自己的方案，这就是内求。

阿锋在处理与制度冲突的方法就是改变自己的身份，而不是让公司对她“网开一面”，制度面前一视同仁，所以，在职场中，千万不要去挑战公司的制度。

003

鸟巢工程的地位和价值，我想所有的人都很清楚。听说那几年，凡是做工程的谁都想方设法的进鸟巢，即使工程不赚钱也要进，由此可见竞争的激烈程度。因为拿下这个标志性的工程，相当于是对你公司产品的认可呀，有了这种背书，以后做什么工程都比较容易了。

阿锋为了这个工程已经是费了很多周折了，同时她也清楚，整个行业的人都在盯着这个项目，只要没有最后开标，理论上谁都有机会的。一次鸟巢的甲方召集好几个比较有实力的厂家送样品，同时通知下一步的流程和安排。按照约定时间，大家陆陆续续都提前到了。但是在工地的门口大家都停下来了，这个时候是深秋的11月份，天气很冷，但是前天晚上下了一场大雨，再加上工地进出的工程车又多，结果把工地的大门口变成了一片泥泞之地，小车都没办法开进去的，工程车把道都给轧深了。

大家在工地门口都一筹莫展，有的抽烟，有的打电话，有的聊天。也就是说大家一看这个阵势心里就想，这不是我们不愿意进去呀，是没办法进去呀。

阿锋看到这个情况，先是想了想，然后脱下了鞋子把裤腿挽了一下，趟着路上冷冰冰的泥泞水，在门口众人目瞪口呆的注视下一步步的直接走进去了。阿锋说，她当时也没有想那么多，只是觉得在外面总是这么等着不是个事，与其干等着还不如想办法进去呢。阿锋这一举措可把甲方办公室里一位高工惊着了，他等阿锋过来后赶快招呼她到有暖气的地方，同时找盆热水为她洗泥泞裤腿和脚。一边弄，还一边说，你这姑娘不要命了呀，这把脚冻坏了怎么办？

接下来的事情就不用讲了，帮阿锋清洗的高工是一个资历很深的工程师，再加上阿锋他们的产品本身也是非常不错的，于是鸟巢的工程他们顺利拿下来了。这一段颇似传奇的经历在整个行业引发了不小的轰动，阿锋也成了小有名气的人啦。

无论是在职场还是在生意场上，当你和竞争对手处于势均力敌的情况下，谁最先打破了这个局面谁就有胜出的可能。

三十六计之第二十九计：树上开花。意思就是“借局布势，力小势大”。说的直白一点就是要借别人的局面布自己的阵势，兵力弱小的看来阵容也显得强大。《易经渐》卦说：鸿雁飞向大陆，全凭它的羽毛丰满助长气势。

阿锋利用这个常人看来是一个很困难的局面，用最简单的一招就锁定了自己的优势。其实，她并不懂什么计谋什么兵法的，她只是知道不能就这么等下去。

我们面对职场瓶颈的时候，我们选择的策略是什么？沉默？转移？还是出奇招破局，这是一个即考智商又考情商的时刻。