《影响力》读书日志10/21

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遇见徐徐

承诺和一致原理，认为一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一句，在这样的压力之下，我们会想方设法的一行动，证明自己先前的决定是正确的。

如何拒绝

我们总是会被因为承诺和一致性被商家利用，那么我们如何来拒绝呢？

“保持一致与不可及。”拉尔夫沃尔多爱默生的一句名言。尽管保持一致一般而言是好的，甚至十分关键，但我们必须避免愚蠢的死脑筋，我们必须警惕不假思索的自动保持一致的反应。因为有些耍花招的人正想利用他谋利。

遇见徐徐 遇见徐徐

社会认同

社会认同原理，认为在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时，如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会判定这样做是有道理的。

遇见徐徐

个人认为社会认同原理类似于从众心理，就像书中举的例子，当你一个人站在路边抬头看天空的时候，别人不会来围观。当两个人三个人甚至十个人一百个人在看的时候那么大家都会学着你的样子，抬头望天空。这就犹如我去菜场买菜，因为对菜价菜品不是很懂，所以我到市场之后我一般都会看人多的地方去买菜。我的意思告诉我，因为人多，他们说的价格都已经谈成了，所以呢，我只要做一个动作买下来就可以了。再举一个例子，像我们胖的人得了脂肪肝，他觉得这并不是一件严重的事情，因为胖的人都有，你胖你有，我胖我有这是一个很正常的一件事情。殊不知脂肪肝他从轻度中度到重度，直到最后会发生一个不可逆的病态。就因为这种社会认同，所以他很人体有的脂肪肝似乎就成了理所当然的事情了！