适时向客户推荐理财产品销售话术

　　适时向客户推荐理财产品销售话术

　　1.客户办理零存整取时，向其推荐定投

　　理财经理：您好！请坐，请问您需要办理什么业务呢？

　　客户：我要开通一个零存整取账户。

　　理财经理：我可以问一下，您办理零存整取是希望达到什么样的效果吗？

　　客户：就是强制储蓄啊！每个月都花得光光的，总得存点吧！

　　理财经理：您还是很有投资观念的啊！其实您的想法是非常正确的，积少成多的资金产生的集聚效益是不容小视的。而且，这是一个很好的理财习惯，可以很好地帮助您自己强制储蓄。

　　客户：是的是的，我就是这么想的。

　　理财经理：我强烈建议您办理定投。定投是最适合您的投资方式。

　　客户：定投？是很多人和我说过，那是什么？

　　理财经理：定投的投资方式非常类似您想要办理的零存整取的方式，我们会帮您定好每月投入的资金金额，转入日期等，然后规律性地投入某个基金。比如说我们建议您做××基金，选择每月5号，每月500元，那么系统将自动帮您在每月5号，规律性地投资××基金500元。这样的投资方式，不仅可以通过长期投资拉平投资风险，而且您可以非常轻松地享受复利的增长，是非常适合您的。

　　客户：每月500元，倒是也不多，不会造成什么影响。

　　理财经理：对，这个投资方式，就是用不会影响您生活质量的资金做投资，产生非常可观的收益。当然，短期来说会有一定的波动和风险，但是，就是因为这种风险和波动，从而产生长期的收益。您的卡有带吗？我可以帮您开通一下。

　　客户：好的。

　　2.客户办理定期存款，向其推荐理财产品

　　客户：我要办理一年期定期存单，是不是还要填单子？

　　理财经理：是的。不过您现在存定期很不划算。我们近期推出了一款保底高、现金价值高、收益高的“三高”稳健理财，您可以了解一下。

　　客户：好。你说说看。

　　理财经理：我们现在正在热销一款满期保底收益12.5%，年年有分红，额外还免费赠送5倍公交意外保障及5倍自驾车意外保障的稳健理财。

　　客户：听起来是还不错，多少钱起售？

　　理财经理：这个产品的起点比较低，1万元起售。

　　客户：放5年就可以了？那比国债高不？

　　理财经理：那是当然的。首先，您购买国债的起点高。其次，中途是不能领取的。我们这个产品，只要满1年，即可灵活运用。当然，我们并不建议您这么做。

　　客户：好吧，反正也不多。

　　3.客户主动咨询投资

　　客户：我想做点投资类的产品，但是没有经验又没有时间打理，怎么办？

　　理财经理：好的。其实大多数客户都会有您这样的情况。您可以考虑让专业的机构来帮您理财。专业投资团队拥有专门的投资研究人员和强大的信息网络，能够更好地对资本市场进行全方位的动态跟踪与分析。

　　客户：是的。

　　理财经理：我们这里目前正在热销一款集投资和理财于一体的新型投资理财工具。其提供了“稳健收益”、“平衡配置”、“基金精选”“积极成长”四个不同类别账户，以及每年5次免费账户转换功能。您可以根据自身的投资目标和风险承受能力，自主选择投资账户类型，分配投资资金比例。

　　客户：是基金吗？

　　理财经理：是一种投连产品，由×××专业的投资团队为您操作，实属“懒人理财法”。

　　客户：哦！我听说过，但是，我有朋友买的，亏了。

　　理财经理：投资是有风险的，尤其是投资资本市场，但是只要分析好自己的风险承受能力，适当的投资也是资产增值的良好途径，要不怎么抵御物价的飞速上涨啊？您难道没有觉得现在钱越来越不值钱了？不投资才是最有风险的！

　　客户：那是的，现在什么都涨，就是不涨工资。好吧，尝试一下。