P2P销售技巧和话术

　　你好，我们公司现在推出一款年收益12%的理财产品，比如，您参与10万块钱，一年后就是一万两千，而且保本保息的，比您之前接触的基金\银行理财产品都要好，我觉得很适合您，您不妨了解一下。

　　客：什么产品？是炒股，黄金，股权投资吗？

　　答：看来您是一位非常有理财观念的人。最近做的怎么样？

　　客：亏钱，套住了。

　　答：股市向来都是七亏二平一赚，除非遇到07年那样的大牛市，要不然赚钱真不容易。您不买基金或者银行理财么？

　　客：那个收益太低，没有炒股票来钱快。答：股票赚钱确实快，每天都可能10%，可能是没用的，要赚到才行。股市不容易赚钱，受影响的因素太多了。而我们的理财产品不受市场经济环境好坏的影响，合同上写年收益12.%，到期就能拿这么多，不会缩水。通货膨胀在日益加剧，我倒觉得您不妨调整下您的思路，去关注一些切实能给您带来利益的理财渠道。像我们公司的产品。

　　客：什么产品？

　　答：介绍公司三种产品。您觉得怎么样？注意说清楚收益，时间，付息模式。不要主动透露最低金额和公司P2P模式。非说不可的时候这样诠释P2P：P2P是点对点个人对个人的信贷模式，让有闲散资金、希望获得收益的个人，通过我们公司将资金贷给有借款需求的个人，公司对借款人进行信用风险评估，资产质押（50%）；推荐优质的的借款人，并进行必要时的先行赔付。

　　客：利息那么高？

　　答：利息是高出传统的银行存款和理财产品的，这也是我们的产品很受欢迎的最根本原因。但是高有它高的理由，你的收益是由借款人的综合手续费直接构成的。贷款利率就高。

　　客：你们保本保息么？怎么保证我的收益？

　　答：您明天抽个时间来我们公司了解下，您看是上午还是下午？（约定时间）