無非13/15 活用经验数字 《说服别人只要三步》

無非13/15 活用经验数字 《说服别人只要三步》

【R阅读原文片段】

      虽然想在言谈中加入数字来提高说服力，无奈手头没有详细的数据，如果从头开始调查的话可能要花大量的时间…

这种情况下该怎么办呢？推荐你一个好方法：将自己的经验数字化。

“我目前接待的客户中，近九成的人会选择用这个课程。”

“虽然没有精确的数据，但我感觉至少有60%的人会选择带扶手的椅子。

根据自己的经验提供大概的数据就可以了，没必要刻意讲一些详细的数据。有时当对方向你咨询“哪一种产品卖得更好呢”，这种时候不要敷衍别人说“呃，准确的数据我也不太清楚呢”，或者“这个，不同的月份销量可能也不一样”，等等，而应该尝试以这样的立场和方式回答：

“准确的数据暂时还不知道，不过在我销售的产品中，蓝色这一款大约占了70％的销量。”

【I用自己的语言重述知识】

想用数字来提高说服力时，若没有详细数据怎么办？

建议你用：经验预估数。这种方法应避免的误区有：

1.  刻意详细说；2.将就随便说。

【A1过去的相关经验】

      前天我闺蜜发微信问我：“你网店哪款面霜卖的最火呢？”我说：“好像每款销量也都差不多，不同年龄阶段买的也不同。”结果她回了句：“哦，那我去小红书了解下吧！”（反思）现在想来，我就是太敷衍了，没有活用经验数字。如果我能这样说：“虽然我还没有做过具体统计，但我感觉最近至少有80%的人选择了这款怡思丁的面霜。”也许这样才能真正的帮到她。

【A2（将来如何应用）】

目标：推荐一套布艺沙发给我的客户

行动：下周三客户约了我跟她一起去挑选沙发，这几天她一直纠结是选择皮革沙发还是布艺沙发、举棋不定。我会借鉴活用经验数字法这样说：“虽然我没有统计过具体的数字，但我接触的这么多客户以来，有80%的客户都会选择布艺沙发，而且买了皮革沙发的客户，90%以上都会后悔又换回布艺。”