为什么要重新定位竞争对手

《定位》第八章是重新定位竞争对手。为什么要重新定位呢？我的理解，还是在于寻找空位，只不过，这一次，避实击虚，通过寻找竞争对手的软肋，直击要害，在打击对手的同时，成功上位，让自己占据优势地位。

重新定位竞争对手，目的还是在于知己知彼，更好地为自己定位，不过，原来的定位着眼点在于用户，而这一次，着眼点在于竞争对手，通过转换坐标，重新审视市场，研究分析竞争对手，寻找其死穴，然后，重新定位竞争对手，达到拓展市场空间的目的。

如何重新定位竞争对手呢？一是找准竞争对手。竞争对手，要找肯定就要找行业龙头，目标大，显眼吸晴，当然，也会带来更丰厚的回报，即使蹭热点，也是值得的。“舍得一身剐 ，敢把皇帝拉下马”，对，就是要有这种拼命精神，决斗的勇气，高远的志向。

正如《定位》所说：“已故的霍华德·戈萨基（Howard Gossage）说过，做广告的目的不是为了与消费者和潜在客户交流，而是为了吓倒竞争对手的广告撰稿人。这话有一定的道理。”

二是找到竞争对手的软胁和痛点。每一个产品都有其优势和劣势，找到其软胁和痛点，痛下杀手，一击致命，攻击时必须要具备“狼性”，出手稳准狠，打痛对手，逼迫其反击，把对手引入自己的“火力范围”、“埋伏圈”，在自己的主场与竞争对手激战。不论结果如何，你已经赢了。

在《定位》中，泰诺的问世打破了阿司匹林的神话，这个重新定位竞争对手的广告堪称经典。

“为千百万不应服用阿司匹林的人着想。”泰诺广告说道，“如果您的胃容易不舒服，如果您有胃溃疡，如果您有哮喘、过敏或者缺铁性贫血。在服用阿司匹林之前应该请教一下医生。”

阿司匹林的心是不是在滴血呢？

三是重新定位竞争对手，同时，也精准定位了自己。重新定位竞争对手，是一种策略，化被动为主动，有效牵着对手的鼻子走，压缩对手的市场空间，寻找合适的地方，在最有利的地方，与竞争对手决战。

在这里，重新定位竞争对手，是打破旧世界，撕裂旧秩序，攻其必救，围魏救赵。

同时，也是精准定位自己的过程，只有精准定位自己，把自己的优势发挥到极限，挑战成功的可能性才能最大。

在《定位》中，也有一段经典描述：“一旦旧理念被推翻，推广新理念往往就变得简单至极。事实上，人们往往会主动寻找一个新的理念去填补由此造成的空白。

绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。

冲突—即使是个人之间的—能够让你在一夜之间建立名声。

为了使一项重新定位战略产生效果，你必须对竞争对手的产品有所评论，从而改变潜在客户对竞争对手的产品而不是你的产品的认知。”

记住：定位是观念之争，心智争夺，认知重塑。

四、成功超越竞争对手，精准卡位，确立市场领先优势。如果你前面几步都走对了，恭喜你，你已经卡位成功，竞争对手只能被动挨打，陷入到了你的“十面埋伏”之中。

重新定位竞争对手，会不会陷入恶性竞争，违反法律，破坏社会道德，这是值得警惕和深思的问题，这是一把双刃剑，可能要了对手的命，也可能自寻死路。

这的确是在走钢丝。所以，我们在重新定位竞争对手的时候，一定要有底线意识和法律意识，明白哪些可为，哪些不可为，切不可掉以轻心，做出伤人又害己的事情。