吴培娟 9/15 （修改1）用坏处引导对方思考 《重要的事情

拆页九  用坏处引导对方思考  《重要的事情说3点》  来自  封荣华  东莞乐享分舵

【R阅读原文片段】

世间的事物，大多都有坏处和好处两个方面。就像硬币有正面和反面一样，只要有坏处就会有好处。

但是有些人嘴上只会提到好处。

“这件商品非常结实，因为它是使用了严选的素材制作的。由知名的工业设计师设计的这件产品确实有它的价值，而且···

口若悬河的推销不断持续着，但是听久了听者就会变得厌烦。

尽量不想提到坏处是人之常情，但是让我们换一个角度思考一下。也就是让我们积极地向对方展示坏处。这样对方就会觉得你是个诚实正直的人，而且会觉得你很自信。用坏处作为你的武器也能引导对方思考。

将弱点放在对方面前时真正的比赛才开始

但是，在介绍坏处的时候需要注意。

经常出现的是，在说完坏处之后没有任何辅助说明就结束话题了。

“这件商品非常结实，但是有些贵。"

如果对方这样说，你会怎么回答呢？

“我再想想吧。"说完之后就赶快走了。是不是这样呢？

想要在说出坏处之后还能让对方有想要购买的欲望，你需要把好处和坏处摆成三明治型。也就是说，先简洁地陈述好处，然后说明坏处，之后再说一个能抵消坏处的好处。

上面这个例子的话，就是通过“非常结实"，但是“有些贵"，然后再加一句“但是能使用10年以上"来追加得分。

【I：重述知识】

凡事有优点和缺点，若能展示事物的缺点，得到对方的信任，从而用缺点去引导对方继续思考。介绍一样事物，可以用三明治法：优点+缺点+抵消缺点的优点

修改I便签：

【I：重述知识】

凡事有优点和缺点，若能展示事物的缺点，得到对方的信任，用缺点去引导对方继续思考。介绍一样事物，可以用三明治法：

1.简述优点；

2.说明一个缺点；

3.说一个抵消缺点的优点。

【A1：关联经验】

昨天去逛万达广场，我试穿了一条黑色蕾丝连衣裙，质量的确很好，不易挂丝。但是这裙子穿在我身上就直接到地上了，太长了。招待我的销售员说，小姐，你穿上这条裙子非常有气质，很有女神范。你看，这个地方收腰，非常的显身材。这种镂空设计会带有一些小性感……但是她难道没看见这裙子的长度对于我这种娇小型的个子不太合适？我说，这裙子太长了。她接着说，这种裙子是这样设计的，因为有小性感的元素在里面，所以短了反而就不够庄重，这个长度正好。你可以穿高跟鞋啊。然后，我并没有想买这条裙子，就走了。

反思：销售员看到我走出试衣室的那刻起一直评论裙子的优点，忽视了缺点。在我提出了这条裙子“太长”后，她也没能说出一个优点来抵消这个缺点。她说的话，让我不太相信这条裙子是真的适合我。如果她能这样说，结果可能会不一样。“这条裙子修身，蕾丝镂空设计很显气质。它虽然有点长，但只要你配上高跟鞋，这能显你腿长，整体非常显瘦。”显高显瘦，这对于我这种个子的女人是多么必备的选择要素。

【A2：规划应用】

下周三下午2点给家长打电话做续班工作，为了向暑期新学员（小学阶段）介绍秋季英语课程，我可以这样说：

我们秋季的课程将在9月8日开始上课。秋季课程能给予每个学生在课堂上锻炼的机会，深化巩固课堂知识（优点），但是有些学生会抱怨周末要上两天课有些累（缺点），但是这能减少学生在家看电视、玩手机的时间，把娱乐的时间变成学习的时间（抵消缺点的优点）。