工业品销售人员成长日记

被妖魔化的营销工作

2018-03-05  本文已影响4人  不知道名字为什么违规

能从事营销工作,首先要感谢大学老师的误导。

作为找工作比例全国倒数第一低的生物专业学生,毕业似乎只有两个选择,技术或者销售。我大二开始就向不同的老师求解,毕业之后,到底是做营销还是做技术。从老师那得来的答复几乎是一致的,做技术就是日复一日的重复,枯燥、严谨;做营销要有高情商、辛苦、赚钱多。奔着赚钱多,毕业求职的所有工作全部都是营销相关。

身边也流传着某些学长学姐的光辉销售事迹,作为啥都没见过的大学生,一切故事都会被我们自己疯狂脑补,包括联想某漂亮学姐销售业绩第一和自身姿色的关系,加上这位学姐平常颇为活泼的性格,就更加引人联想。

奔着赚钱多和这种“多彩”人生,我也毫不犹豫的跨入了销售行业。

包括某教育机构的咨询老师、某兽药企业的销售专员之道现在的新能源行业的销售经理。

现在往回看,才感觉大学时期老师的引导有多么的错误,我们根本认识不到工作职能的本质,木讷的人就不适合做营销?思维活跃的人就不适合做技术?

销售工作在学校永远是被妖魔化的。

1、销售工作,作为所有所有工作的一个部分,基层工作要做的只有一件事——执行。

打印、复印、跑流程、接客、带客人参观、订酒店、订饭店、准备会议室。不需要你去做决策,不需要你去制定公司战略,你要做的就是把工作执行好。

客户说,小马,给我做个方案,你就加班加点的做个方案;

客户说,小马,报个价,你就急急忙忙的算一个报价,向领导汇报一下之后,发过去;

领导说,小马,晚上喝酒的时候,我跟对面的高层领导碰酒的时候,你就跟他们的技术总监碰一个,看着点。那你就执行就好。

无论是营销还是技术还是其他运营部门,入职第一课——执行。

你的出色也体现在执行上。

客户的来访行程是不是你安排的最到位?

晚上喝酒的时候,是不是你最省心?

报价的时候,是不是你最快掌握了报价套路,最让领导省心?

如果你做到了这些,再来谈些五光十色的东西。

2、你所认为销售工作中邪恶的部分,都不是工作的常态,在工作基本功能实现的基础上,和客户搞好关系,是必须的工作。但是途径有很多,怎么选择就看你的价值观是什么了。同样是送礼,关键时刻,你是送个傻大空的礼品,还是送本有用的书?

3、销售工作是一个人和人交往的工作,最重要的不是情商、不是送礼,作为个体,你最希望或者说不反感和什么人打交道?我喜欢和诚实的人合作。所以,做营销工作,最重要的其是是诚实。任何谎话都有被拆穿的一天,任何谎话在被拆穿的时候,你也就失去了客户的信任。到时候,你需要的才是不停的赔笑脸,不停的认错。

4、任何工作,进入她之前,重要的是了解,了解工作内容,其他更有企业文化、发展、薪资等多种条件需要考虑。

不要妖魔销售,更不要妖魔其他工作。

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