教培行业市场团队建设（中）

       昨天小编简单给各位朋友分享了教培行业线下市场团队的建设方法，只是简单的说了几种小编觉得比较有效的方法，各位朋友中不乏大佬，肯定还有其他更多更好的方法，也希望各位朋友能多提宝贵的意见。

       今天，小编给各位朋友简单分享一下，教培行业的线上市场团队的建设方法。要了解线上市场团队的建设方法，首先需要了解他们都在干什么，只有了解了他们的工作，才能进行有效的引导，在完成工作的同时，做自我提升。

       不管是线上市场团队，还是线下市场团队，工作的目的只有一个，那就是：获取商机。只不过，线下市场团队靠的是偏线下的市场动作，而线上市场团队靠的是各位平台。其中，用的最多的是：微信群，微信公众号和云课堂。

        线上市场的团建建设，小编分为了两步，第一步是基础建设，第二步是深入建设。

        线上市场团队的初步建设，与线下市场团队的建设其实是一致的：

        1、下班朋友，上班工作

        2、分工清晰，适当放权

        3、下班朋友，上班工作

        4、定期面试，自我提升

        而在基础建设的基础上，小编又增加了深入建设。为什么会增加这个模块呢？

        因为，大部分的教培行业一直以来都是以线下市场为主，所以，线下市场不管是从运营流程，还是考核标准，再到整个教培行业对标，都已经有了一套完善的机制。而线上市场却不一样，线上市场出现在近几年，随着客户需要获取的信息越来越透明化，也随着客户获取信息的方式越来越多样化，使得客户越来越专业化，客户慢慢的从以往只认大品牌，到如今对标价格，对标老师，对标服务，对标出分等等。

        所以，结合这些因素，专门增加了深入建设，希望通过深入建设，让线上团队成员能有归属感和使命感，也希望通过深入建设，提升线上市场团队的专业度，增加在整个教培行业的竞争力。

        添加了哪些深入建设内容呢，小编给大家简单做一下分析。希望能给各位朋友一点启发，如果有其他好的方法，各位朋友也可以在留言区留言。

       第一：竞品分析，头脑风暴

       不管是微信群运营还是公众号运营，运营方式是一方面，最重要的是还得有高质量的内容。当线上团队原创不了内容的时候，小编会要求线上团队每人整理2个竞争对手近期的所有线上动作，分为微信群和公众号两类进行简单的分析和总结。当天会进行小组内的竞品分析交流，在了解了竞品主打的点的同时，结合热点进行头脑风暴，制定属于自己的内容方向，在通过内容方向进行内容填充。

        所谓，知己知彼，百战百胜。当内容输出之后，就算双方的内容都受到很少客户的关注，那也截取了竞品对手的一般客流量。

       第二：撬动资源，善于创新

       如何让家长在信息量庞杂的网络上，尽快关注到企业与产品。除了要有高质量的内容，还需要有与众不同的创意。当然，这些创新是需要再了解产品与客户需求的基础上进行的（小编下一章会讲到）。

       客户有了目标后，会有一连串的需求，如何了解不同时间段客户的需求，并结合需求做匹配的市场动作，以达到帮助客户解决这些需求的目标，是线上市场的最终任务。而解决客户需求的过程，必须有优质的内容相结合，这样，才能在最短的时间内找寻到客户，并切中客户需求点。

       可能还有很多的方式小编没有说到，也希望各位朋友给小编留言，小编做补充。咱们这个团队建设分为上中下三期，前两期分别介绍的是线下市场和线上市场的团队建设方法，明天会介绍到领导该如何正确引导与帮助。

       也希望各位朋友能关注一下小编，给小编点点赞，感谢。