演讲时打开百宝箱

既然是百宝箱，形式当然可以五花八门，着重围绕思想、素材和方法展开。

核心都是要给观众有价值的干货，给他们获得感。

要么让观众收获新思想，要么收获新故事，要么收获新方法。

总之，要让他回去后，有自动自发传播的内容。

首先，善用“金句”。

一个思想，之所以得到传播，首先不是因为它是对的，而是因为它有趣。

同样表达“行业大势的重要性”，孟子说“虽有智慧，不如乘势”，到今天知道的人已经不多了，而小米的创始人雷军说“台风来了，猪都会飞”，燃爆了整个朋友圈。

一个10多分钟的演讲，如果你没有一个金句，观众可能什么都记不住。

很多公司的企业文化，都有创新、诚信、合作、共赢这些词，你能记住几个？

这种表达太枯燥，演讲时不容易被记住和传播。

明代朱升给朱元璋献的计策，“高筑墙、广积粮、缓称王”，很形象很有画面感，又有号召力。

这样脍炙人口的表达，就容易传播。

所以只讲创新精神没用，换句话，可以叫“尝试一切可能”，也可以是华为的“以奋斗者为本”。

第二，多讲故事。

普通人讲道理，高手都在说故事。

你说要以客户为中心，服务好客户，这太直白地讲道理了。

换个故事，比如王永庆卖大米的故事，王永庆有一个本子，上面详细记录了每个客户家里有多少人，一个月吃多少米，什么时候发薪水。每次算算客户的米快吃完了，就提前联系客人，送米上门。

把米送到了之后，这还没结束。如果客人的米缸里还有米，就把陈米先倒出来，米缸刷干净，然后把新米倒进去，再将陈米放在上层。服务做到这么细节。

同样讲“服务”，故事一下就让人记住了。

设计一个好故事，有5步。

我们来看一个“美妇变观音”的故事。

（引）故事发生在清代道光年间，江苏有一个庙会。人潮如海。

（冲）突然来了一艘船，船上走下来一位很漂亮的妇人，顿时吸引了所有人的目光。妇人走下船，一脚踩在了淤泥里面。大家更是齐刷刷地看向她，她很尴尬，于是赶紧跑，跑进了庙里面。

（转）这时，船老大一看妇人刚才给的钱，竟然是冥币。于是大家一起去找这个妇人，走进庙里，找了半天都找不到。最后发现观音像的脚下，有一大堆淤泥。

有人立刻说道：“原来是观音显灵，刚刚那名女子，原来是观音变的”。后来这个庙的香火特别旺，因为大家都觉得观音显灵了。

（揭）十几年后，大家发现原来那位美妇，是庙里面的尼姑扮演的。原来是一次公关事件。

（合）公关事件传播的方式，可以策划一个有冲突、有反转的事件。

这就是一个故事的五步。

1）引。铺背景，时间、场景、主角。2）冲。设置冲突、阻碍。3）转。发生了意想不到的反转。4）揭。解开谜底和结局。5）合。总结道理，引出感悟，输出一个价值观。

第三，还有一个小技巧，可以让你的演讲充满新意。

比如，先否定一个流行的观点，然后建立自己的观点，最后证明自己的新观点。

有一个关键的句式，叫“不是，而是”。

比如，做一件事情，不是要结果导向，而是要成果导向。做一件，就要成一件。

广告语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。