译者应该如何让自己更值钱？
真的是努力就够了吗？
最近我愈发明白一个问题，为什么有的人做了十年翻译还是千字80-100，有的人研究生还没毕业就可以一天1000，甚至好几千。
曾经回答过一个问题，做翻译能挣多少钱：
是什么决定了翻译的价格呢？我认为是不同的城市（国家），不同的市场，不同的资历，不同的水平，不同的定位决定了不同的价格。
翻译价格上不去都有哪些原因？
第一，总是忙着赶稿，没有人反馈，翻译水平提高不大，甚至还可能会退步
第二，一直从翻译公司拿活儿，没有自己的客户
第三，不了解市场，不具备议价能力
如果你去淘宝上搜一搜“翻译”，那就更可怕啦！100个字5-10块钱的大把大把，反正真正能评判翻译好坏的客户也不多，图便宜才是广大淘宝用户的普遍心理啊！
那么，怎样才能让自己更值钱？
靠翻译挣钱两条路，第一走量，第二提高单价。靠走量需要有铁打的身子，而只有提高单价才能让自己更值钱。想靠做翻译多挣钱，唯一办法就是发展直接客户，绕过翻译公司或者其他中介。或者干脆就开个翻译公司。
翻译行业和其他任何行业一样，最宝贵的是资源。你有多少资源，有多少客户，就决定了你在这个圈子里面的地位。
对于普通英文翻译来说，如果没有直客，持有二级口译/笔译证书也只是个入门，哪怕有十年经验也未必能让你的单价涨到千字400啊。口译提价可能还相对容易些，因为会议口译的价格比低端陪同翻译高这个意识大部分需求方还是有的。
有些做笔译的朋友天生不喜欢和人打交道，所以无意发展自己的直接客户，还有的朋友是不善于谈判，所以拿不到单子。有没有直客，说到底是定位、人脉和商业发展的问题。我们可以看到有些人在翻译这个行当混了很多年，能拿到直接客户给的较高单价，但仔细一看其翻译水平很一般，可能并非外语专业出身，或者在学校没有学好。这种情况可能就是他/她在某个行业比较资深了，于是名声大过了水平，加上相当多的客户对翻译的认知不足，无法准确判断译文好坏，就觉得他/她值那些钱。
上面我们提到了发展直接客户的关键：水平、口碑、人脉。
译者的价格也和这三个因素相关，单价高的译者可以分为三种：
第一种，顶尖外语院校毕业的高学历翻译
第二种，业内知名/资深人士，比如北外高翻教授，或者是某个行业的专家
第三种，人脉广，就是直接客户多
其实，具备了第一个条件，人脉基础和别人就远远不一样了，进了名校外语系/高翻学院, 等于半条腿跨入翻译圈，优秀的校友资源也将使你受益无穷，这些人都有可能成为你的客户或者推荐人。所以，如果想以翻译为终身事业，并且切实提高自己的水平，就去读个名校的翻硕吧。
如果你是其他领域的专家，也完全可以结合本专业的优势来做翻译，譬如医生可以做医学同传，这就比不懂医学的外语系学生优势大很多。
有人认为口译比笔译的门槛更高，其实不然。一个医生或许能成为一个好同传，但未必是个好笔译。因为落在白纸黑字上的东西最看语言水平，需要严谨准确禁得起推敲，不是让人能听懂就够了。
译者如何让自己更值钱？提高水平，把业务做精才是王道。可做翻译水平高、知识面广的杂家（或许是最适合口译员的路子）；可专注于一两个行业，结合专业知识让翻译附加值更高。
我接触过很多译者，有些进步很快，有些已经误入歧途。有些译者的汉译英乍一看不错，仔细一看都是语法/表达错误，这种是最难办的，他们本科不是外语专业，一直走野路子，做翻译没有正确的意识，又迫于生计不停赶工，最后就是一直停留在低价水平。我想这种情况还是需要重新打基础，通过背诵足够的范文来培养语感了。另外，汉英笔译最忌胡乱发挥创意。最理想的方式是每一篇英译文都有母语译者来审校，这也是我最近在实施的一个方案。当然，想有这个预算，还是需要足够高的单价了。对于英汉笔译，最可怕的是英语理解力不行，语文水平也不行，如果你已经毕业了，这种情况最好的办法是改行，因为翻译这个行当那么多优秀的译者都刚刚解决温饱问题，你连基本功都不行，又何必要进入这个投入高产出慢的坑呢？
写好简历，做好时间管理，按时交稿，保质保量，这是译者赖以生存的根本。下一步是提高知名度，拓展人脉，树立个人品牌。提价，是有风险的，因为客户完全有可能不想为高质量买单。但只有拒绝了一堆低价单，才有时间精耕细作接高价单，这就要看译者自己如何定位，如何选择了。
【作者简介】：冬惊，北京外国语大学文学学士、英国纽卡斯尔大学中英口笔译硕士，文学翻译，同声传译。已翻译出版《芬妮·希尔：欢场女子回忆录》《家有老爸》《欲海无边》《理发师陶德》等图书。参与多部影视资料、剧本、字幕翻译工作，如《第四公民》《流浪地球》《疯狂的外星人》，并曾为《科幻世界》《译林》《第一财经周刊》等杂志编译稿件。著有豆瓣阅读专栏《译海无边》《我是人间惆怅客——一个单身女子的英伦城记》，中篇小说《暗夜蔷薇》。
相关阅读：
