卖知识的最正确姿势

大家都知道，罗辑思维的得到APP上的订阅专栏已经有将近50万的订阅用户。

每个付费专栏都是一个用户199元，那就是将近一个亿的销售额，得到订阅的付费专栏推出时间也就这么半年左右的时间。

还有，李笑来的一场知乎Live付费人数达12万，这在以前是想都不敢想的，虽然每个人只需要出1块钱，但是也能说明点问题吧。

现在网上各种付费直播、讲座、演讲如雨后春笋般出现.....

总而言之，现在是付费时代。付费时代，意味着知识更好变现，意味着知识分子更能轻松赚钱了。

如果你有才华、有知识何不听听李笑来的《卖知识的最正确姿势》。

一、为什么知识这么难卖

a、知识这个商品的定价权在消费者手里。

你的知识再有用，对我来说一文不值，那我也不会买。

你的知识再无用，可是对我来说很重要，那么我就愿意出高价买，比如古代的三顾茅庐。

诸葛亮的排兵布阵、兵法知识对一个农民来说是无用的，但是对刘备来说是非常有用的。

b、知识本身很可能真的一文不值，绝大多数知识的理解与应用，依赖受众的已有的积累。

而买知识这件事只是花费受众一点钱而已，理解与应用才是要花费大量的时间和精力去做的，而这些往往是痛苦的、代价巨大的，所以受众觉得你那个知识一文不值。

二、为什么现在知识好卖了呢？

1、信息可以无死角传播了

在今年的下半年，微信的覆盖用户已达近10亿，这也就是说，互联网已经连接了所有人，信息可以无死角传播。

我有个预测，鸡汤、成功学最近几年可能会越卖越火。

其实，不论是成功学、还是鸡汤，无非是在说这两件事：

a、利用心理学研究，来修正一些错误的认识。

b、鼓励所有人努力做更好的自己。

2、现在是会用互联网人的天下

以前是造互联网的是赢家，而现在互联网的基础设施已经“建造”的差不多了。

互联网其实都没有免费过，只是在所谓的“免费”时代里，懂互联网的那一小部分人为了扩大规模不得不以免费的形式来吸引新用户，其实一直都是投资人在替用户付费。

现在，已经不需要在寻找新用户了，因为互联网已经覆盖了几乎所有人，大家都在思考怎么服务好属于自己的那部分用户。

而那些有才华、有知识的人就可以利用完善的互联网基础设施卖知识了。

三、赚多少钱就够了。

a、影响力

你是想赚钱，还是想要影响力呢？如果你想要影响力，那么就把价格定低一点，如果你想赚完钱就走，那么就可以定的高一点。

b、价格反向筛选力

其实价格也具有反向筛选的能力，你想啊，如果你的定价高一点，那么愿意付费的的人就会给你正向的、真实的反馈。

如果你的定价低一点，那么愿意付费的人也会给你正向的、真实的反馈。

因为，愿意为了那个价格付费的人都是经过思考的、有成本的，大家都希望有所收获的。

而这就把那些不愿意付费的、挑事的排出门外了。当然，万事都有意外。

四、你最应该做的事情是什么？

1、营销营销再营销

再怎么强调都不为过，流量为王，谁有流量谁牛逼。

举个例子，我在一些重点的事情上，是很标题党的，比如我的第一本书《21天核心突破》，知乎Live《一小时建立终生受用的操作系统》

2、营销是为了做第一

绝大多数人都没有做过第一的好处，因为大家都没有想过这个问题，做第一有哪些比第二拥有的多得多的好处。

牛人的定义：

a、有做第一的执念

b、有做过第一的经验

c、有多次做过第一的经验

微博是网上做大的陌生流量来源

你如果有稳定的广告投放需求，你可以给我发邮件，标题是广告投放，邮箱是lixiaolai@gmail.com

五、人家付费的对象不是你的知识。

人家付费的对象是你的影响力。

所以，要多关注影响力，

比影响力更朴素的是流量。团结一切可以团结一切的流量。

花钱买粉丝。

有钱花钱买粉丝，没钱赚钱，再去花钱买粉丝。

六、讲什么，是个问题

讲是一种能力。

如果你会讲，讲的好，可以先去学最有市场的内容。

比如最近比特币比较火，那你就去上个培训班，或者自学比特币，学透了再在网络上讲。

也就是可以先去学，再去讲。

7、优雅的面对非议

默默的成长。

也就是绝不回应，再加反复反思自己，找到错误立即改正。

如果找不到错误，也不要回应，等到有一天你一定会发现你的错误的。