很多公司可能有好几款产品，但为什么没有办法赚到钱？

那是因为产品没有做成“矩阵”，也就是没有产品线布局，

一，前言

有很多人手上掌握着专利技术，但是却活得一穷二白，大家知道为什么？

因为他们不会做生意，只拥有技术思维，缺乏商业思维。到底如何将技术转化为生产力，从而创造财富呢？接下来我们一起看一个案例。

二，主题（柯达案例分享）

柯达是最早发明相机技术并获得专利的公司。

当时有一句广告语很牛：“你只需按一下快门，其他的事情都交给我们来做”。

按理说柯达只要手握技术专利就可以一统傻瓜相机市场，但它却做了一件让大家都不能理解的事情———把专利技术免费开放给所有同行竞争对手。

为什么柯达要引狼入室，增加竞争对手呢？这是因为它在培育市场，同时借用竞争对手的力量教育客户，从而产生购买产品的客户。

试想，如果傻瓜相机的专利技术只有柯达有，独家的结果就是没有竞争对手，占领全部的市场，独享利润。为了赚到更多的钱，肯定想要把产品卖的贵一点，就算相机的外观不够好看。功能也没有那么好用，客户也只能选择柯达。

但是柯达就是把这个专利技术免费开放给所有同行，让所有的竞争对手来生产傻瓜相机。当生产傻瓜相机的规模变大以后，势必会引发激烈的竞争。大家为了利润，肯定是打价格战，并且想办法把相机生产得既好看又好用。

傻瓜相机的销价一旦变得便宜，购买的客户越来越多，因此傻瓜相机走进千家万户。但是拥有相机没有胶卷，就无法实现拍照目的。怎么办？要想拍照必须买胶卷。不好意思，这个胶卷的型号是我指定的，也就是所有相机只能使用柯达公司生产的胶卷。现在你有没有发现所有傻瓜相机生产商的人都在为柯达免费打工，义务输送客户。

通过这个故事，大家是否明白了什么叫做生意？

有些时候损失一小部分的利益是为了赚取后续更多的利益。

所有不是所有产品都是拿来赚钱的。有些产品是用来和别人“发生关系的”，目的是为了创造利润。

三，总结

好比踢足球一样，有的产品踢前锋，有的产品踢中锋，有的产品踢后卫，有的产品当守门员。

现在大家应该知道怎么构建你的“商业模型”了吗？