战略的本质是要懂得放弃

有一位老总是我们北京〖九段总裁做战略〗课上的客户，来自贵阳企业名字叫：某某英语，在贵阳做英语教育最NB的一家公司，老总姓杨大学毕业就办英语实习班，夫妻二人一直很努力成为了今天贵阳家喻户晓的品牌。

她在课上有一次分享，我觉得可能对大家有点启发，她说：“来北京学习收获很大，我没来听课前，因为我办的是学校，我以为学校不是企业，今天通过学习才真正明白，任何一家公司本质上都是商业组织，都要为客户创造价值，这样才能生存并创造利润！”

“我以前从事了很多现在看起来与公司核心竞争力无关的事，比如XX政协委员、XX秘书董事、比如奥运会火炬手等等职务，这些事务虽然可以短时间内给我带来利益，但却占用我了很多的时间，以至于没时间来去思考公司的战略，尤其是自己真正核心竞争力的打造！因为我们以前的成功更多的是机会性的成功，而不是甚至自己内在竞争力的战略性的成功！靠资源、靠关系这类以市场政治为前提的赚的钱注定是不会长久！老总要懂得并学会放弃”

所以我们的杨总一开始只是夫妻二人来北京学习，当时四期是12.98万的总裁班 的课程，到了第四期时，已经带着高管十几个人飞到北京来学习，那时高铁还没通，学费是一个方面，这些人的差旅费都不是个小数字了，你可以感受到她的收获有多大！

后来她们又花了5万合作了〖团队职业化训练营〗内训，可是，当我们去到贵阳做内训时，出租车接的我们，在出租车上刚好播的是她们公司的广告：说她们公司的英语教育，从幼儿园、小学、中学、高中、大学、工作、商务、旅游等等都有相应的课程体系。

到了公司我们聊起这事，我又PK杨总，我说：“咱们公司所有这些的英语都做的怎么样？”

她说：“我们都有这样的课程”

我说：“我们能不能满足所有客户的所有需求？”

她说：“当然不能”

我又问：“我们能不能满足所有客户的部分需求？”

她想了下：“也不能”

我又追问：“那我们能不能满足部分客户的所有需求？”

她停一小下：“也不那么容易”

我说：“不是也不那么容易，是根本就不能，我们还不是那种实力的公司。所以，你说我们要做的是什么？”

这时她突然清晰了：“我们要做的只是满足部分客户的部分需求！”

“是的，这就够了，把你最NB的地方做到极致！这就是你要做的事，而不是这个也想要，那个也想要，这是最没有战略的思维逻辑！一个企业家一定是要懂得什么时间要什么和不要什么，我做什么和不做什么，甚至那些钱摆在那里，我们也不一定去赚的，因为在你的内心深处你是有原则和取舍的！”