做猎头不是搞慈善

做猎头不是搞慈善，不能够爱心泛滥。

诚然做猎头是在帮助候选人找到理想的工作，但前提是与客户需求相匹配的候选人，如果猎头片面地去满足候选人的期待，对候选人爱心泛滥，不懂得适时地拒绝候选人，那么就会顾此失彼，忽视了客户真正的岗位需求，最终竹篮打水一场空。

做猎头其实是一件很理性的事情，理性的去把客户的需求与候选人的期待匹配，在合适的位置放置合适的人。感性这东西对猎头而言是必须的——毕竟和候选人“风雨同舟”，为客户“排忧解难”是离不开感性的思维的催人奋进的，但却不能是主导，太重感性，必定迷失判断，最后错乱了需求的实际匹配，过犹不及。

因此，开展猎头工作的时候，要时刻心里有一杆秤。候选人很可怜，到处被人拒绝，就可以忽视客户的实际需求而去匹配吗？候选人情绪很激动，求而不得，就一定要把水放给客户那边吗？候选人跟你猎头感情很好，你就一定要想方设法把候选人硬塞给客户吗？这些问题虽然答案显而易见，但却容易因为感性思维的作祟而让自己有时候变得头脑不清醒，因而在处理这类情况的时候，时时提醒自己保持理性是尤为必要的。

但要警惕的是，避免为了制止爱心泛滥，而不注意沟通的方式技巧，显得过于生硬冷漠，对候选人还是要尽量能做到“共情”，深刻体验其内心变化，知道自己是在帮他但实在帮不上的，而不是说冷漠拒绝。爱心在保持和候选人的良好关系中属于润滑剂，适当释放，效益无穷。过少或过度，都将带来问题。

和候选人沟通是一门艺术，一方面的确不能显得太过于冷漠功利，另一方面则不能因为把爱心当做廉价品，去过分奉承候选人。做好猎头，就必须找准在处理好候选人期望与客户需求之间的关系的坐标，理性地去做对的事情。

彼默·2019年1月30日