随笔（关于培训行业的一点点思考）

前些年，知识变现的浪潮一浪接着一浪。

可是很多人并没有意识到，他们所理解的“知识变现”和真实世界中的“知识变现”是有距离的。

很多人理解的知识变现，其实是“复制-粘贴-变现”的超短捷径；

而真实世界中的知识变现，是要经过“输入-加工-优化-输出-渠道-运营-变现”这么几个阶段的。

换句话说，如果有比知识变现更快达成“变现”的那条路径，很多人根本不会选择去做“知识变现”，这就是为什么现在“短视频变现”、“直播变现”、“个人品牌变现”很火的原因。

可是，这又进入了一个新的轮回，新的循环：

大多数人依然是想简单的、不费力气的、不花太多心思的去实现变现。

诸不知，真正能在短视频赛道、直播赛道变现的人，一定是靠着深耕钻研+不断总结+反复尝试+创新求变+坚持到底+团队作战，才有可能实现的。

而个人品牌的变现，其实底层逻辑是靠的人格魅力，不然为什么董宇辉的直播间能火起来？

那么，问问你自己，你的人格魅力，能吸引别人为你付费么？

比起「有道理」，更重要的是「有用」。「有道理」是种毒药，它会让你心安理得的浪费时间，吸收一些根本用不上的信息，顺便让你变得更加焦虑——为什么懂得那么多道理，还是过不好人生？

凡是不能让你生活变好，或解决你实际问题的道理，都是无用的。

然而呢，人们就是更喜欢听那些，听起来「有道理」的故事和金句。

所以说，学习本质上是反人性的。

只要你做教育、做培训、做分享，就不可避免的，会遇到有些学员学了不用的情况。

学习课程之后，愿意学以致用的人绝对是少数。

用了就有用，没用就没有用。

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To C端课程的核心，在于运营——通过运营营造出好的学习氛围，通过运营展现出好的学员口碑，通过运营让学员有圈子的归属感，所以To C端更关注学员的体验和感受，更关注环境和氛围的营造。

To B端课程的核心，在于教学方式——通过有效的教学方式，让学员现场产出看得见、摸得着的成果，而且是学员做了有成就感、CEO看了有惊喜感、HR看了有欣慰感的成果。

正因为学习反人性，所以要把【成果输出】的环节，设置在课程中，让学员在课堂现场通过演练、实践、反思、改进，产出有效的成果，而不是课后再去做。

内容呢？当然皆需重视，毕竟内容为王，有内容才有好的口碑。

To C端课程最终的产出是圈子，To B端课程最终的产出是成果。

自主参加课程学习的主要有三种人：

一种是真正乐于学习、善于学习、认可学习这件事情的人，这种人自己会找到各种渠道（书籍、音频、线上课、业内名师等）去学习，通过自主思考和举一反三，很快就能把一个板块的知识吃透。

第二种是借学习混圈子的人，这种人不少，也愿意支付高价去到一个高质量的圈子里面去。他们明白，耳濡目染、并时刻借鉴那些能力远超于自己的人，然后依样画葫芦的，让自己从言行举止，乃至思路决策慢慢和这些人靠拢，是提升自己的很好的方式。

第三种是想寻求“捷径”的人，简单来说就是，他们想通过简单的几天乃至一个月的学习，就能脱胎换骨的发生改变，从此以后走上人生巅峰，迎娶白富美

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第三种人其实不爱学习，他们只是想借由“学习”的这个动作，寻找到成功的“捷径”。

你的课程往哪方面去做宣传和引导，就会吸引到哪方面的人。

但无一例外，第二种人和第三种人都不会真正的学习，只有第一种人会认真学习并可能学以致用。

所以，如果你做的是教育、是培训，你要清楚你卖的究竟是什么？是技术、是知识、是圈子、还是希望？

卖圈子和希望，其实是很有风险的一件事情，除非你有很硬的后台或者超强的人格魅力。

而如果你卖的是技术和知识，那么你对学习者就要设置门槛，要用门槛把第二种人和第三种人挡在门外。

课程的本质是内容，内容的本质是工具。

你想和别人建立关系，得靠“内容”作为工具；

你想别人对你有信任，得靠“内容”作为工具；

你想影响别人的思想，得靠“内容”作为工具；

你想强化自身的价值，得靠“内容”作为工具；

......

而内容的传递方式，可以是一对一交流，也可以是一对多的演讲、授课、音频、视频等，

关键是，你如何把你看到的、听到的、感受到的、思考到的内容，以生动而有效的方式组织起来、呈现出来，让别人看到你的“内容”之后，愿意再多走近你一步？

筛选内容、组织内容、呈现内容的方式，在《化书成课》的升级版课程中，都是重头戏，旨在从根本上解决你的内容不够有实用性、不够有吸引力、不够有含金量的问题。

学完之后，你就可以依靠有用、有趣、有深度的“内容”，行走江湖自由自主。