你能帮助多少人，你的价值就有多大
制图：韩涵微语
（本文是我在文字之光营销部培训开营仪式上的发言。）
大家晚上好！我是桃源清溪，原来在河南城市发行第一报《东方今报》任房地产部主任，网易河南任营销总监、房地产经营中心总经理，做过记者、编辑和经营管理。现在是两家创业公司的合伙人。
在简书，我现在担任文字之光营销总监，品牌推广人。我很看重文字之光，最重要的原因，在于她是一个有情怀、有温度、有梦想的平台，她以建立文字之光独有文化品牌为目标，希望带领大家一块儿实现多渠道文字变现，成为优秀作者的精神家园。
我对营销的认知主要有以下几点：
1、营销是个人走向社会的必备技能。人生处处皆营销，营销的最终目的是建立个人品牌，实现个人价值的最大化，最大限度实现影响力传播。面试、与合作伙伴打交道，你的一言一行，都是个人营销的一部分，如果你懂得营销，你的人生和命运会发生改变，这是无数成功人士已经证明了的。
2、营销是一门心理学，沟通传播的艺术。我们与人打交道，希望得到什么？得到信任和认同，这是人心的争夺，得人心者善营销。所以，营销不是销售产品，而是营销自己。取得别人的信任和认同，你不用推销，别人有需求，第一个会想到你，把订单给你，这就是营销的最大魅力。
3、营销是信任的积累，需求的创造，价值的发现。认真倾听，发现需求，尽量让别人尽可能多地表达，需求把握的越精准，营销成功的概率越大。否则，开口即错，说的越多，错的越多。越想推销，越让人反感，最后肯定一无所获。学会倾听，善于提问，发现需求，是营销人的首要能力。
4、营销需要规划和策划。规划是一个系统性的工程，必须要有系统性地思考，统筹考虑各种问题，有目标、有重点、有步骤地推进工作，不打无准备之仗，知己知彼，百战不殆。
规划清晰，营销才能有的放矢，有章可循。这是顶层设计能力，营销人员需要有这种意识，换位思考，站在领导高度思考问题，才能成长更快，站在合作伙伴立场思考问题，才能深度发掘需求。
策划是营销手段，为规划做服务，思考更好地执行。策划是对需求的快速响应，问题的深度思考、分析解决，是营销落地的执行关键。
其实，策划很简单，打个比喻，就是面对一个问题，你有多少种解决方案，有一种，不行，大家可能都会想到。有两种，这是必须的，做任何事情都要有备案，不能把任何事情寄托在一个人或一件事上，一旦遇到特殊情况，你将彻底崩溃，必须要有第二种方案，作备选。有三种，很棒，你已经是合格的策划人员了。
凡事能够提供三种解决方案，你的思考广度和深度，已经足够了。一件事情，你基本上已经考虑透彻了。依策划执行，成功的概率非常高了。
当然，这只是一个比喻，策划是一个脑力创意过程，需要市场调研、市场分析、市场策略、市场渠道等一系列的综合性统筹思考。想做好是很难的。
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5、品牌的本质是信用体系认证，价值观的认同。品牌表达出的价值观，一定要和用户有共鸣和情感链接。我们要借助品牌在目标用户群心智中精准定位，让用户第一时间认知你是谁，愿意为你付费。
对于用户来说品牌是购买决策的最佳捷径，成本最低的选择。对于我们来说品牌能卖出溢价和提升复购率。
所以，那些以销售为驱动的产品很难做出品牌来，经常打折、促销的产品很难成长为一个让用户有真正好感的品牌。
品牌需要努力塑造一个场景，一个让自己和消费者沟通和交流时有主导权的场景和话语体系。从这个意义上说，对艺术和审美元素的表达能力也是品牌的重要元素。
今天晚上时间有限，我不能讲的更加细致，只能说一点营销皮毛，我和大家一样，都是来学习的。
营销是世界上最难的事情，因为把你的思想放入别人的大脑，让别人和你一样思考，并产生相同的行动，太难了。
营销又是最容易的事情，你是怎么交到好朋友的呢？真心诚意去帮助别人就可以了，谁能拒绝别人的真诚帮助呢！想别人所想，做别人想做。忘记销售，学会做人，用人格魅力吸引人，你能帮助多少人，你的价值就有多大。
文字之光现在做的事情，就是在不断帮助大家，帮助大家提升写作能力，帮助大家成长为专业写作者，帮助大家实现多渠道变现，帮助大家使自身价值最大化。
文字之光现在是为了帮助大家，以后也是，永远都是！我们的信念是一贯的，我们是有原则和底线的，哪些事情能做，哪些事情不能做，我们的取舍标准只有一个：利他奉献，利益共享，价值为王。
我们不会为了赚钱而赚钱，赚钱只是信任的另一种表达。没有信任就没有成交。我们的一切工作出发点和落脚点，都是建立和维护信任关系。我们都是为大家服务的，人人服务为人人。
能够为大家服务， 我很开心，谢谢大家！
最后，说明一下，因为我们文字之光基金会正在筹备，所以大家现在都是志愿者，没有什么报酬，但，我相信，认真做事的人，一定是收获最大的。
我可以先给大家提供一些帮助：
1、个人职业生涯规划，我愿意帮助大家梳理一下。
2、个人品牌影响力提升，我愿意提出一点个人建议。
有需要的，可以私聊。
再次感谢！
