图片拍摄于2017年9月    在新疆额尔齐斯河谷

训而不练不会做；练而不考做不好；考而不管不持久。训练考管一起来，锻炼实战好人才。

最近大部分的时间都在进行「训练式教学法」的教学工作，「训练式教学法」看似简单，但是细节非常的繁多，小细节稍不注意，就可能影响到训练的成果。

利用课程间空閒的时间，特地这把「训练式教学法」的一些重点写下来，提供给同学们作为参考。

训而不练不会做

训就是川流不息地言，训完了之后就要练，没有「练」的培训就称不上为「训练」，尤其是技能类的课程，就一定要练，没有练就太可能会做。

就像开车、游泳一样，讲理论是没有用的，必须要下场去练，才有机会学会。

演讲式的培训效果差

现在很多的训练之所以没有效果，就是台上老师口沫横飞不停的讲，台下的学生似懂非懂、一知半解，下了课感觉好像都知道了，但实际上真的要做，却又做不出来。

以下几个简单的操作方法，如果能够妥善的灵活运用，对于训练成效的掌握，将会有很大的帮助。

一、示范模拟法：

由老师负责讲解、示范，目的在使学生听懂、看懂，有一个学习模仿的对象，可以在「知其然，而知其所以然」的前提之下，进行学习。这个步骤的重点，在于老师要将复杂的理论与复杂的动作，加以简化并分解，以方便学生的了解与模仿。

二、统一练习法：

老师讲解与示范完了之后，由全体学生一起练习，动作由简单到复杂、由分解动作到连续动作。务必一个动作一个动作做踏实，千万不可以和稀泥的方式带过去。

三、角色扮演法：

当「统一练习法」练习到一定程度之后，学生会感到疲累与无聊，这个时候老师如果没有变化方法，训练就会变得枯燥乏味，导致效果锐减。「角色扮演法」的操作方式，以两个人为一组，一个担任导师（顾客），一个担任学生（销售人员），在操作之前要让学生朗诵操作口诀：「要把练习当比赛，不要把比赛当练习。」

接下来，学生对着导师开始演练，学生练习完了之后，导师要对学生的练习提出反馈，要具体的告诉学生：「你哪里做得很好，哪里可以更好。」

反馈完成了之后，学生与导师的角色互换，接着再操作一遍，操作完成之后同样的给予回馈。

「角色扮演法」好处是提供了接近实战的环境，练习起来更有临场感，同时会得到对方的反馈，可以看到自己不足的地方，进步的速度会比较快。

四、检查纠正法：

在学生进行「统一练习法」、「角色扮演法」的同时，老师除了不断的激励学生之外，还要走进队伍当中，去看看、听听学生练习的状况，如果有错误、敷衍了事、动作不确实等情形，可以立即的给予检查与纠正，如果缺乏这个动作，效果将会大打折扣。

五、观摩比较法：

在进行「检查纠正法」的同时，老师可以看到一些表现特别优异的同学，在练习告一段落之后，可以将这些优良的案例请到讲台上来，再做一次给大家观摩比较。一来增加学习模仿的机会，再者可以让大家看到同样的学习时间有些人可以做得这么好，可以起到解除心理障碍与逃避借口的正面作用，同时对表现优异的同学也有一种激励的效果。

对于这些表现优异的案例，可以同步的将它录像起来，做为学习的典范，同时也可以作为「示范模拟法」的补充教材，在尔后的教学，老师示范完成之后，也可以看到前期学长的示范，借力使力，轻松的达到教学的目的。

以上五种方法，如果能够妥善地应用在教学方面，老师上课就不用从头讲到尾，可以非常的轻松。而学生所学到的每一个项目，都会有充裕的时间可以练习，所以在离开教室之前，有机会充分的练习了三遍、五遍甚至十遍，已经非常熟练了，所以训练的成效就会非常良好。