34 接指令=目标挖掘+全局地图+设置里程碑03
在这个执行的过程当中，我们接了指令，怎么让领导在执行过程当中也能放心呢？方法就是，你得学会设置里程碑。我给大家举一个华为的案例。
很多人可能知道华为是在1996年开始准备大规模地进攻国际市场，那个时候形势特别艰难，因为那时候华为什么都不是，所有的运营商都瞧不起他们，你连见到人家的机会都没有，低看你一眼。所以很多华为的销售虽然被派驻到了各个国家，但完全拿不下单子，根本拿不到国际运营商的单子。
你看，花了那么多钱，把你送到这个国家来了，一年甚至两年的时间你都拿不到单子，领导怎么看你，那你是不是就意味着丧失了公司对你的信任呢？当时华为就开创性地做了一件事，他们在“销售成单”和“零成单”这种两极的状态中间，设置了大量不同的任务里程碑。
比如说作为一个销售，今天我在荷兰参加了展会，这是一个重大的里程碑。
又过了俩月，我能见到对方某个级别的领导了，这也是一个里程碑。
我把材料递给他，他收了，一个里程碑。我能站着跟他说5分钟，再一个里程碑。我多少级的华为领导能够见到对方多少级的领导了，我能把对方什么样的领导请到中国来参观我们总部了，一个一个全是里程碑。就靠着这一个一个的里程碑，华为在欧洲待了四年之后，才第一次开辟出了欧洲市场，实现了当初难以想象的那些任务和指标。
而在这个过程当中，因为里程碑不断地推进，他们的总部和派驻欧洲这些人之间，领导和下级之间，才能形成这样一个信任的对接。所以，一个好的目标实现过程，一定是靠里程碑来支撑的。对于那些优秀的Linker来说，即使他们接到那些从来没干过的大任务，但是他们往往也显得很从容，很淡定，而且最后能干成。
为什么呢？不是因为他们的本事比天大，也不是因为他们以前见过，而是他们找着了一种方法，就是能够通过设置里程碑的方式，把领导部署下来的那个敞口的大的指令，看起来无法完成的指令，先拆成一个一个封闭的、可衡量的小任务，然后逐个击破。
具体要怎么做呢？你要抓住两个执行要点。第一，由近及远，由易到难地去设置里程碑。第二，先找到那些立即可见效果，最容易实现的里程碑开始。比如你们公司从来没有做过跨境电商，也跟这个业务没什么关系，但是领导给你布置一个任务，让你去研究一下跨境电商。
怎么研究啊，从哪儿开始啊，是我们公司要干跨境电商吗，还是领导感兴趣想了解了解？很可能他自己也没想清楚。接指令最怕的就是这种，领导也没想好，结果你煞有介事地一顿操作，下一次领导再见你的时候，你说，领导我研究完了，我找了一家调研公司花了50万，给你写了一个方案，中间一个里程碑都没有。
你说你没有在执行指令吗？你在执行，而且还挺认真的，投入的资源还挺大。但是领导会买账吗？不会的，很可能还暴跳如雷呢，因为你花了50万。你说你做错了吗？也不能这么说，问题出在哪儿呢？就出在你没有用过程中的里程碑，不断地在执行中，给领导反复去确认和修正指令。对你来说，最好的做法是什么呢？就是先去找一个立即可见的里程碑，想一想眼下我立即能干的是什么。
比如最简单的，约个人，这很可能就是你执行这个任务的第一里程碑，而且不需要资源投入。
那你就可以这么反馈给你的领导：
好的，王总，这个工作我也没有经验，但是我能找到一个跨境电商的专家。我想办法先去联系一下某某专家，咱们跟他约个访谈，您看行吗？
你给他约到一个专家，这就是一个里程碑，万事开头难。第一个里程碑定的目标一定要低，让这个里程碑特别可实现，让领导给自己一些正反馈，接下来才能进正轨。
比如你的领导见完这个专家说，挺好，挺有收获，说行，然后就没有下文了。很可能这个任务到这一步就结束了，你不用投入更多力量了，领导可能就是想了解了解情况。但是如果聊完这个专家之后，领导没有要结束的意思，那我们就可以去设置第二个里程碑了。比如整理一份信息简报，你可以主动跟领导表示说：您看，根据这个专家给咱们的这些信息，我明天整理一个信息简报发给您，行吗？
你看，整理一个信息简报，这事对你来说太简单了，又是一个封闭的任务。等到你找领导交这份简报的时候，他可能就会对你的简报做一些反馈，根据他的反馈，你就可以接着理解这个任务是结 束 了，还 是 继续 去设 置下一 个 里程 碑。
你发现了吗，当你把指令拆成里程碑，一步一步往前这么推的时候，你的行动路径就变得很清晰了。
虽然你没有办法一步到位，给上级交出一个多么成熟的结果，但是你让他掌控了这件事情的过程。往前趟着走的过程中，你们在不断地彼此反馈，不断地彼此理解，调整行动，就不会走偏。
而且因为这种封闭型的小任务很好实现，就很容易创造正反馈，你自己干起来也不费劲，大家心情都很好。
所以在心理学就有一个非常有效的方法论，叫做小步子原理。简单来说，就是如果你要改变一个大事，一定要先让自己在改变的路上，先迈出小小的一步，让自己先获得一个小小的成功，让每一次的小成功成为下一次改变的基础。应用在管理当中是一样的。
全球著名的战略咨询公司麦肯锡，他们的专家也用这种方法，他们把这种方法称为叫先摘好摘的果子。因为改革总是很难，大任务总是很难，要让所有人先看到一点点小成果，你才能进一步增强信心，扩大战果。所以在执行过程当中由易到难不是偷懒，而是为了实现那个大目标，所能走的最好的一种完成的方法。
