52 竞聘=争取支持+先干为敬+无限游戏05

这个公式的第二步，说到竞聘的现场，到了这时候，所有人真刀真枪真干了。请注意，大家都到了竞聘现场了，每个人做了充分准备，谁也不比谁差。那这时候，你怎么能让别人觉得，你是最适合这个岗位的人呢？

以往很多人的做法是什么呢？就是讲历史业绩，讲我之前取得的业绩有多辉煌，所以应该提拔我。但是这么说的问题在于，这个逻辑上讲不通：你小队长当得是很好，但是我就要提拔你当将军吗？你管5个人管得不错，你怎么能证明，你可以管好50个人呢？

对于我们的评审团来说，他们看的是要为新岗位选一个最合适的人。旧岗位和新岗位之间，往往是两种能力，这两者没有必然的因果关系。所以你过度强调你的历史业绩，在这个场合其实是无效的。而这里面更严重的一个风险是什么？就是摆功劳这件事。无论你有没有这个主观意愿，但是在相关人听来，往往会觉得这是在抢夺别人的劳动成果。

因为在组织里，一切都是合作的结果，你要突出自己的劳苦功高，很多时候就是在否定别人，或者忽略别人，肯定会有人听了不舒服。那谁给你投了反对票，你可能都不知道。

所以在这种时候，有效的做法，不是去摆过去的功劳，而是要讲未来的打算。

你要先围绕着你的目标岗位进行拆解，然后把那个目标岗位的每一项岗位要求拆出来，针对每一项要求，去说你具体的准备和打法，证明你的胜任度。

更关键的是，在这个过程当中，最值钱的是，要展现你为此做了哪些准备，已经投入了多少成本。这个小技巧就叫做“先干为敬”，就是要把事抢在前面先做。