故事力:“我是谁”的故事模型
最近读了高琳、林宏博所著的《故事力》一书,收获颇丰,分几天分享一下内容。
我们在工作中,可以说有非常多的场景要做“自我介绍”了,不管是社交场合、求职面试、述职演说、项目路演等。当我们第一次见客户、面试官、投资人等时,难不免要做自我介绍。但无论在哪种场景下,自我介绍的本质都是自我推销,目的是建立信任从而最终与对方形成某种关系或达到影响的目的。
任何关系,无论是友情、爱情还是雇佣关系、合作关系,都是建立在信任的基础之上的。所以,别人需要先相信你这个人,才能相信你后面想要想他们传递的观点。
无论你的影响对象是谁,目的是什么,都需要从让对方了解你是一个什么样的人开始。从彼此陌生到和对方建立某种合作关系,成为工作或是生活上的合伙人,都需要经历这样的五个阶段:认识你,记住你,认同你,信任你,选择你。认识一个人不难,打个招呼交换个微信就算认识了。可是要让别人记住你,认同你,从而信任你,选择你,就没那么简单了。而讲故事就是建立信任的捷径。
书中介绍了“我是谁”的故事模型,用来凸显价值观的故事,也可以称为“价值观故事”。
“我是谁”的故事模型(价值观故事)
适合场景:社交场合,求职面试,述职演说,项目路演
_____(价值观)对我很重要
即使面对_____(冲突,困难)
让我感觉很_____(负面的情绪)
我还是坚持_____(体现这个价值观的行为)
简单版例子:学习对我很重要,即使这么大岁数了,还要学习新的编程语言,这让我感觉非常吃力,但我还是坚持每天下班回家听课。
自然版例子:我认为一个人的自控力非常重要。(价值观)如果连自己都管不了,还带什么团队?所以,为了达成目标,我通常会对自己特别狠。比如前段时间我决定减肥,我就每天早上6点起来跑步。我有一段时间需要加班,晚上回家都12点了。(冲突)早上起床特别痛苦。(负面情绪)可我还是挣扎着起来,一天没落下,直到减了10斤。(体现这个价值观的行为)
练习
第一步:确定我想要表达的价值观。_____(注意取舍,一个故事一个点)
第二步:选择哪个冲突能很好地体现这个价值观?_____
第三步:那个冲突给我带来的负面感受是什么?_____
第四步:你最后做了什么?实现了什么结果?_____
通过这个练习,你会发现我们可以快速的根据场景,梳理出表达自己价值观的介绍故事。以下,是我关于“我是谁”做的三个故事练习:
现在每天写“每日铭记”输出对我来说很重要,即使有时候工作加班得很疲倦,有时候懒癌发作特别不想学习、写内容,甚至有一次同事聚会在KTV里完成了“每日铭记”。但是这半年来我还是坚持每天输出,通过这半年的输出不断的倒逼我学习、输入,这个坚持输出给了我非常大的进步。
学习和探索未知领域对我来说很重要,即使有时候遇到未知的领域时,会一时很难消化,这让我感觉非常难受,甚至自我怀疑,但我还是坚持对未知领域积极学习和探索,这几年让我收获了莫大的认知进步,更是让我在很多问题上有了越来越强的理解和迁移能力。
“以终为始解决本质问题”对我很重要,如果总是习惯于“直线思考”,就容易一直忙碌于“解决表面问题”。所以,为了能从问题本质出发,以终为始解决本质问题,我经常会多花时间思考和分析问题。比如可能这个问题时间已经比较紧迫,给我带来了焦虑感、压迫感,但我依然会坚持“以终为始解决本质问题”。因此,我往往更能接近问题本质去解决问题。
小结
如果我们希望通过自我介绍获得和对方进一步的合作关系,就不能仅仅停留在讲外在的东西,而是要借助故事讲出你的价值观,帮助听的人理解你,认同你,由此引发联想,形成某种程度的信任,最终选择你。