《小学问：解决你的7种人生焦虑》影响力

01 卖问题，而不是卖产品

影响力不是来自你有多优秀，而是来自对方有多需要。所以，卖产品不如卖问题。只要能够成功地创造需求，接下来施加影响，就是水到渠成的事情。

02 影响力，从感觉做起

感觉的不可通约性，是沟通中最大的阻碍。所以，重要的是对方觉得怎样，而不是你真的如何。影响力额产生，永远都是围绕着感觉进行的。

03 制造美好还是营造恐惧？

想要避免“乏味”，就要像广告学习，看它们是怎样细分美好、善用恐惧，把平常接触到的东西表现得如此诱人。

04 “收礼只收脑白金”，为啥是个好广告？

当大家都在同一个标准下争奇斗艳得时候，很容易显得你是小透明。所以，你不妨从这个红海中抽身出来，用“扩张场景”和转变“心理账户”得方式，为自己寻找一片蓝海。

05 坏消息要怎样说，才显得是一个好消息？

解释框架得变换，可以让同一件事呈现完全不同得面貌。所以，想让别人产生你想要得观感，就必须慎重地选择该使用哪一种解释框架。