经验分型1：太牛了！招聘岗位如何能具备猎头思维？

今日看到论坛上一个问题，目前还没有回复，恰巧我在过去的工作中接触过几家猎头，在工作中也会使用一些方法。借这个机会分享给大家。

问题：请问，怎么样从HR转猎头思维方式？猎头是怎么样拿到一些候选人的联系方式呢，甚至有些是通讯录，我觉得太厉害了。 本人是人事招聘这块的，想要多学习和开拓招聘思路？求大牛指导！

个人分享：

所有的招聘与应聘都是价值的交换，从最底层思考，候选人为什么要 出来工作？无非是想要是实现自己的需求，无外乎：金钱、荣誉、个人价值实现、社会地位提升等等，想要做到如“猎头”一样精准的招聘，那就要深入挖掘候选人的需求。

而往往没人给你个更多机会去深入了解，毕竟你的前提是已经设定了企业，只是需要招聘企业对口的人才，势必会引起候选人的戒备和简历的美化。

如何能破局，并且寻找到那些能力足够牛，又对我们戒备人的信任，这是猎头要做的核心工作。建立信任。

一、如何从价值思考转变：

想要从一个企业的招聘者切换到猎头的模式，不仅仅是思维的转化，更多的还有这两个维度去思考提升：

1、你能给候选人提供更全面的择业服务，给予职业规划建议；

2、全面了解地域或者整个市场内的行业，岗位设置，企业福利，行业发展等，能全面剖析岗位并针对候选人的特性，提供针对性建设选择。就是信息差让你更有主导型。

二、如何获取更多牛人信息：

1、降低更多功利性招聘，可以尝试兼职挂靠一个猎头公司，以猎头公司发布一些竞招岗位，可从渠道上获取一些大牛信息；

2、深入圈子，起步是融入，是分享产业、行业信息、社交信息，而不是推广职位，等建立一定信任后，针对你意向的候选人，针对性接触沟通。

3、树立品牌，增加你个人的价值砝码，花钱去参加一些行业内会议，是产业行业不仅仅单一的人力资源层面会议。增强社交的高价值。

三、如何有效完成甲方公司需求：

1、量的积累：行业人员你门清的时候，任何企业需要岗位，你都会有ABC个候选人；

2、语言的艺术：双向沟通，从甲方公司沟通职位及福利机制，获取更多的内部“行话”；对候选人沟通更多的站位思考，提供更长远的价值利益引导，并且适当的提升你在其中岗位价值的维度，辅导其薪资谈判的技巧，从而两方都是自己人。

3、持续的跟踪：所有的人脉都是交互的结果，并不是通讯录里一个沉默名字。没有交互的通论路只是白纸，无法成为你的候选人，所以要学会私域的运营，借用节假日和节气、行业动态等，塑造人设，并且能够成为朋友圈内的行业动态警示牌，这样才会给人更多的“强化”，从而成为你未来的候选人。

每一个人的成功都不是一撮而就，愿我们每个人都能够找到自己的职业规划，成为一个“猎头”思维人，更是成为猎头朋友圈中的有价值“候选人”。

共勉！加油！