好未来：一个方案，突破招生瓶颈

【Zhao Wu的听课笔记】

这节课和你分享：一个方案，突破招生瓶颈

一直以来，K12教育培训行业，主要面临2个问题：

首先，对线下课堂来说，名师资源稀缺，并且集中在大城市，培训机构无法大量招生，实现快速扩张；

其次，对线上课堂来说，虽然一位老师可以同时教授上万名学生，但无法和学生互动，学习效果大打折扣。

在这种情况下，好未来等知名公司开始探索“双师模式”，效果不错。

所谓“双师模式”，就是一位名师进行远程教学，另一位普通老师在教室进行互动辅导。远程讲授知识重点，现场收集学生反馈，及时解答问题。

在双师课堂上，学生听课时的反应，都会被摄像头全程记录下来，让家长及时了解孩子的学习状态。课堂练习时，学生拿出平板电脑进行答题，从教师端，名师可以观测到答题情况，分析出高频错题，进行重点讲解。

通过双师模式，一定程度上解决了名师资源不足的难题，突破了招生瓶颈，提升了教育培训机构的运营效率。

这节课和你分享，好未来旗下K12辅导品牌---学而思，如何围绕双师模式， 通过4种打法，突破招生瓶颈。

1、兵分两路，快速占领市场

学而思的双师产品线兵分两路：

首先，加快异地设点，用双师模式开拓更大市场

其次，在已有学而思学校的区域，利用名师资源辐射周边。比如北京、南京等地，既有传统培优学校，又有双师学校。

主要开放部分线下名师课程，以往这部分课程，竞争非常激烈，很多学生都报不上名，存在很多没有满足的需求。

2、低价入口，获取巨大流量

之前，很多K12教育培训机构，都会严格把控扩张节奏，因为一旦放开招生，师资储备、服务质量都跟不上。双师模式在一定程度上，解决了这个难题。

随之而来的，就是开始爆发的低价入口班。比如：

学而思网校推出暑期任性学，50元抢10天双师直播课；

新东方在线推出的，20元抢全科双师直播课。

低价入口班必然带来巨大流量，帮助教育培训机构快速扩张。但是，面对巨大流量，双师模式是否能够经受住教学质量的考验，还需要时间证明。

3、培优掐尖，吸引优质生源

在学而思双师课堂，根据学生表现，会进行实时打分，积分情况会显示在学生的平板电脑里。这些积分，可以直接用来兑换学费，优惠力度很大。

比如，有些学而思双师学校，一学期学费3000元，部分尖子生拿到的优惠，就高达2000元。

这种做法，至少有两点好处：

首先，极大激发学生学习积极性；

其次，尖子生拿到的优惠越多，留下的可能性就越大；留下的尖子生越多，对其他优质生源来说，学而思双师学校就更有吸引力。

4、标准化服务，提高教学口碑

学而思提出，在双师模式下，辅导老师只做辅导工作，会比以往的线下老师，更加专业和用心。从事实来看，学而思确实为此付出了很大精力。

比如，学而思要求，学生通过app提交的作业，辅导老师每道题都要批注，并进行语音讲解。这种方式虽然效率较低，但在家长心中，这样的标准化动作，会形成一个固定印象：

学而思双师的辅导老师，每天给孩子批作业到晚上12点，非常认真负责。

最终提升的，是学而思双师学校的口碑。

以上，就是围绕双师模式，好未来旗下品牌，学而思的4种打法：

1、兵分两路，快速占领市场

2、低价入口，获取巨大流量

3、培优掐尖，吸引优质生源

4、标准化服务，提高教学口碑