【销售】
- 《精进有道》—避免上当受骗，核心是战胜自己的无知和贪婪
- 《精进有道》—最精彩的人生，是活成自己想要的样子
- 《陌生人效应》——第2章 洞察偏见之第五节
- 《陌生人效应》——第2章 洞察偏见之第三节
- 《陌生人效应》——第2章 洞察偏见之第一节
- 《陌生人效应》——第1章 专家漏洞之第三节
- 4S法应用实践--成为问题解决行家
- 4S法应用实践--解决方案推销
- 4S法应用实践--问题构建及求解
- 4S法应用实践--问题陈述
- 关于两个品牌的战略计划
- 4S法应用实践--案例研究：袋鼠公司的机遇
- 制作幻灯片：让听众积极参与
- 制作幻灯片不是报告的目的
- 更少的幻灯片页面
- 谨慎地使用概念图
- 定量图切题且简洁
- 制作报告的内容页
- 用幻灯片表达出你的观点
- 解决方案推销：保持沟通
- 解决方案推销：高质量的报告幻灯片
- 归类还是论述
- 要么归类，要么论述
- 更常见的情况是从金字塔底部建起的
- 金字塔可以从顶端建起来
- 构思你的故事线
- 解决方案推销：利用金字塔原理
- 讲述解决方案的故事，而不是寻求解决方案的故事
- 解决方案推销：金字塔原理
- 问题求解：如何测试
- 阶段5：测试
- 怎么建原型
- 概念的评估和选择，需遵循以下6个步骤
- 如何对概念进行评价和选择：原则与方法
- 构思的方法
- 阶段3：构思
- 问题求解：设计思维的阶段2
- 如何定义：活动、工具和可交付成果
- 阶段2：视角陈述
- 共情的力量：乐高的翻身仗
- 阶段1:与谁共情
- 开始共情：设计概要
- 阶段1：共情是设计思维的基础
- 设计思维的5个阶段
- 设计思维的应用时机
- 问题求解：设计思维的5个阶段概述
- 得出分析结果
- 保持数据精准
- 做出合理的判断
- 执行分析的步骤
销售就是搞定人