十天共读一本书：《影响力3》
01 社会认同
在人人想法都差不多的地方,没人会想得太多。——沃尔特.李普曼
“在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。”（社会认同原理）
以“罐头笑声”为例：我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。就像第1章火鸡和臭鼬的故事一样，自动反应。
认同原理还有一个心理：同一行为，做的人越多，越显得正确。
书中有一个例子，就是发生在纽约市皇后区的一起凶杀案，38名邻居从窗户看到，却无人报警。
心理学家们推测：现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低。因为个人承担的责任减少了。
旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。他们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在觉得这些人跟自己相似的时候。而一旦有一个人率先提供帮助之后，周围的人也都慢慢开始帮忙。
这让我想起之前上社会心理学的时候老师讲过：一旦遇到问题时，一定要明确的指定围观的某个人帮你报警或者干什么，要不然大家都会互相依赖，最后谁也不会帮助你。
因此，在需要救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。尽可能精确地说明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者自己判断。
我突然想起多年前我们小区外那条路还没有这么四通八道，比较黑，有一位女士的包被抢，她自己被拽倒腿都擦破流血了，有三四个人围过去，我正好路过，我赶紧说：“我帮你打110吧。”边说我电话都掏出来了，结果她说不用，说她给朋友打个电话就可以了。我那一瞬间觉得我的好心显得很滑稽很多余，而且旁观的人也都没有人说要报警，就都散开了。再以后遇到这样的事我好像也就没有那么热心了。
这大概就是认同原理发挥了作用吧？我们会根据他人的行为来判断自己的行为？
文中琼斯敦惨剧的分析和赌马的案例深入我心。这些高手就是吃透了社会认同理论，并且很好的运用到了实践中，四两拨千斤的社会柔道术掌握的炉火纯青啊！
02 喜好
辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。——克拉伦斯.达罗
“我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。”
外表魅力、相似性、恭维、接触和合作，这些对我们各类决定都发挥着一定的作用。长得好看的人，他们会获得更多的喜爱和便利。我们会对好看、有魅力的人充满好感，乐于帮助他们。同时，我们也会更喜欢和我们相似的人，比如共同的兴趣爱好会使我们更容易成为朋友。还有恭维，我们会喜欢受到别人的夸奖，别人适当的恭维会增加我们对他的印象分。同时，在接触和合作的过程中，我们会增进彼此的理解，为共同目标而努力会增进彼此的感情。同时，人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离，哪怕他们并非事情的起因。
细细想来，我们总会相信别人的赞美之辞，喜欢上那些擅长说好话的人，不是吗？
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