独立开发者生存手册

Jason Yeung ， Veewo Games创始人，CEO。公司作品“1024”，“暗黑斩”，“Just Get 10”，“Just Clear All”。前特效动画师，eicodesign UX设计师，2011年开始从事手游行业。

最近Jason效仿Valve等国外厂商，在他自己的工作室中开始了一个有趣的活动：每周一上午和周五下午，团队成员可以自行组队，做一些和公司商业业务无关的、出于兴趣的作品，如果成品不错，公司会投入资源。这相当于把gamejam扩展到日常中，给团队成员一些发挥创意的时间和空间。

这样有意思的团队创始人，在IndieACE上的分享却非常真实而理智，以下是他的分享。

可能每个做游戏的人都有一个梦，梦想着有一天能站在领奖台上，你的粉丝在台下欢呼，拥你上台，你心里感叹一句：「辛苦了这么久终于发达了」。但我要来给大家泼一泼冷水，这种幻想是你心中一个恶魔，是非常天真的想法。

我们以手游为例。去年，法国的一个名为 Ketchapp小公司的游戏突然爆红，几乎每款游戏都得到了苹果推荐，下载量非常大。我们是不是可以认为苹果在扶持小开发者？事实上不是的。这个厂商出名始于一款叫2048的游戏，最初2048有一个网页的版本，在那个版本中有一行小字写着「基于游戏1024」，最初这个网页版的游戏被放到YC上，在YC上走红了，在twitter上有10万的转推，又由于YC上有很多在互联网上大有影响力的名人，他们在社交媒体上的传播让这个游戏迅速地爆红。Ketchapp这个厂商看到它，就以极快的速度扒下来放到网站上，最终就火了。而最初的最初，这样的玩法是始于一个叫Threes！的游戏，当时我们的制作人是Threes！的作者Asher Vollmer的粉丝，出于随便做来玩玩的心态做了1024，放到网上，被其他开发者发现，最后出现了这样的结果。

而在Ketchapp的2048获得了5亿的下载之后，他们每做一款游戏，就有2048铺垫下来的庞大的底量作为支撑，这时，苹果的编辑就很容易看到他们的新游戏，一生二、二生三，他们很快就变成苹果白名单上的厂商。所以我们不要梦想，我们在App Store上发一款游戏，偶然被苹果编辑看到，苹果编辑玩过之后泪流满面，给了推荐，这是不可能的事。

像别踩白块这样的游戏的走红也是类似，都是非常突然地在社交媒体上爆红。这种现象可能给很多人一个幻觉，觉得其他游戏做成那样都可以流行，那我做一个游戏也一定能红。其实这只是幻觉而已。

这些游戏突然爆发以后，做的事情都是类似的，总结起来就是：保持流量、制造增量，通过换量或者增加新玩法的方式，让原本有钱可挣的地方可以接着挣钱。

现实世界是疯狂的。抛弃幻觉，让我们冷静地想想，每天用户拿起手机，有多少时间玩游戏？刷微信、刷twitter、刷facebook、回邮件……日常的社交软件就可以占去大量的时间。而类似欧洲这样的地区，按照人们的习惯，生活中的闲余时间多半留给咖啡馆里的闲谈。最后的一点剩余拿来玩游戏，很多人会把时间交给市面上最流行的的游戏，比如COC、糖果粉碎传奇之类在榜单上爆红的游戏，还有多少时间能留给你呢？所以我们虽然看到流行游戏的每日新增用户非常多、收入非常诱人，但从另一个意义上讲，用户都被吸引过去了，剩下的机会就少了。大厂商又拥有庞大的市场预算，独立团队在这种情况下要如何生存，并挣到一些钱呢？

首先说一下不推荐大家做的事：刷榜，在2010年的时候，iOS上刷榜是没人管的，如果自己的游戏不甘心拿给发行商，可以自己通过刷榜来获得很多流量。但现在已经不行了，刷榜可能会得到一些比较严重的惩罚，比如警告或者封号，大家一定要谨慎。

我们是这样做的：推广暗黑斩的时候，用了3000美金，三成左右用于购买激励流量；三成左右用于购买CPM来宣传；还有一些用来买CPA，吸引一些质量较高的真实用户；另外还花了一些钱做PR，比如找YouTube上做视频的人来玩自己的游戏，并录制和上传视频。另外就是到各种SNS上去宣传、去和用户交流。各位不要觉得花钱宣传不太纯粹。不是的，这都是正常的宣传手段，通过这种手段才能让真实的用户进入你的游戏，想让别人发现你，你必须得先说话。

按照现在的榜单算法，50%考虑用户的下载量，30%考虑DAU（这和你的用户质量以及产品质量有关），20%看的是生命周期，如果用户很快流失了，你的作品就走不远。

怎样把自己的作品推到海外去？首先，海外的渠道相对封闭和单一的，不像中国有好几百个渠道，所以海外发行的作用比较有限。也许大家会遇见很多海外发行来和你聊，他们当中的大部分，可能只是来聊聊，很大一部分又在想怎样改你的游戏，只有很少一部分真的想做一些事情，再加上很多海外发行商其实是中国厂商，起到的作用有限，所以推荐大家自己来做海外的发行。

怎么做呢？首先，建立属于自己的交流环境和空间，甚至可以在游戏做完之前就和海外的玩家或者发行商交流，合理地修改你的游戏，但不要玩家想要什么就给什么，玩家要的是一种感觉，你需要做的是找出满足这种感觉的方法，而不是在字面上照着玩家的说法去做；第二，一定要买用户，没有真金白银是得不到用户的；第三，做一些媒体的买入，比如广告位的买入；第四，积极地回复玩家评论，海外的玩家比较认真，会在意这件事。另外，如果你不擅长挖坑，就老老实实做收费游戏，做好有趣和商业的平衡。

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