想成交？先想想你是怎么被成交的

文｜红豆范

你发现没有，有时候买东西，并不是买这件物品本身，而是买这件物品给我们带来的好处。

有点绕，是吧？看两个例子。

比如，你买瑜伽垫，你并不是一定要瑜伽垫，而是得到瑜伽垫后，能做瑜伽运动，锻炼身体，最终让身体健康。

所以，你买瑜伽垫，买的是瑜伽垫可能会给你带来的好处。

瑜伽垫本身并不是你购买发初衷，你购买的初衷是锻炼身体，获得健康。

同样，你买一本关于写作的书籍，你要的不是这本书，而是想通过阅读这本书，获得你想要的新知识，比如新理论、新方法或者新技巧……然后提升你的输出能力，让你的思想得到传播，你的人脉得到拓展……你的目的不是书，而是书给你带来的好处！

买好处，从某个意义上说，也是买期望。

人总是满怀期望。希望自己身体健康、时间自由，有钱花，朋友多……期望很多。

期望多不一定是坏事。

因为有期望才有动力。

有动力了，做事才能持续，遇到困难不会轻易放弃，获得阶段进展也不会沾沾自喜。

我们运动锻炼同样。

每天坚持跑步，并不是期望去经受跑步的痛苦，而是想通过跑步，让我们身体健壮，做事精神抖擞，头脑灵活，反应敏捷。我们不是追求跑步本身，而是追求跑步能给我们带来的系列好处。

用这个观点观察写作。

我们并不喜欢写作，如果拿看小说、玩游戏、去写作让你来选，你肯定会选前两个，写作这么烧脑，哪个喜欢？

对不？

但是，比较能够带来的好处，我们发现，写作对个人成长、能力提升、人脉拓展、建立品牌、变现赚钱都有好处。而看小说玩游戏呢，看完玩过，兴奋劲持续一阵子就没了。比较下来，写作带来的好处多多，所以很多人都决定克服懒癌，走到写作的路上来了。

那么，我们再来推理下，如果把你定位成一个销售员，你准备怎么推销你的东西？就拿瑜伽垫来做要推销的产品。

想一想，怎么快速的把这款瑜伽垫推销出去！

是到处去打广告？寻找代理商？还是开家养生器材店？还是开家淘宝店？

实际上，这些都行。

但是，还没直达核心。不管你走上面的哪一条路，最终都要面对消费者的抉择。所以，我们考虑的关键点就是如果让一个人接受你的观念并且成交！

对，就是成交。我们要做的就是促进成交。

借助刚才你购买东西的思维，你肯定意识到该如何做了。

买是最好的老师，你怎么买，就怎么卖！

作为消费者，你买瑜伽垫是为了身体健康，身材健美。反过来，我们卖瑜伽垫就是要卖健康的身体和健美的身材。

当然，这只是期望。如果健康和身材直接可以买来，人生就不用这么复杂了。

那你可不可以这样做（大致思路）：

01.锁定目标对象。他们在哪里，然后去哪里想办法取得她们的联系方式；

02.建立数据库。就是取得联系方式后，建立起你的客户数据库。

03.制作赠品。整理一套瑜伽的锻炼方法、视频教材的资料，免费送给你的目标对象，看她们有没有改变的需求。

04.创造需求。如果他们有改变的需求，你就可以详细介绍你的方法或者获得方法的渠道。目标客户决定学习瑜伽之后，你就可以顺便的把你的瑜伽垫卖出去了。没有需求，根据他们遇到的问题，通过提问创造改变的需求。

这只是个大致思路。

具体执行还需要完善细节，细节是魔鬼，是成败的关键。我们这里暂且不讨论。我们仅仅关注怎样抓住核心，根据核心如何确定框架。

先有方法、思路，再去琢磨细节。具体细节需要你根据具体的产品在实战中制定、执行，测试、总结，放大、提升。

这里只是探讨思路和方法。记住，从你如何被别人成交出发，你会发现很多平时你不注意的思路。

比如，你可能会改变一上去就介绍产品特性的行为，而是想法去探知客户的需求，想法去满足。

成交，从客户角度出发，要容易得多。

OK

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红豆的情怀

文字的世界

2020.04.10

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