無非 11/15 说出让人信服的“真相”《说服别人只要三步》

無非  拆页十一  说出让人信服的“真相”《说服别人只要三步》P.47

【R阅读原文片段】

“这个高尔夫球杆年纪大点的人都可以打出很远，您要不要考虑下呢？”

“如果想毫不费力地开始减肥的话，要不要试试记录减肥法呢？只要记

录一下每天吃的东西就可以了，非常简单。”

你有过类似上边这样的经历吗？被人强烈推荐某个东西，但其实自己并没有完全理解或认可对方所说的话。

如果是家人或朋友的话，可能就那么马马虎虎地相信了，但如果是在听别人说的时候，在还没有充分明白原因的情况下，就莫名其妙地被灌输一个观点，总会觉得不是那么甘心吧！

为什么你能拍着胸脯说它好呢？它好的原理是什么呢？这应该是每一个听众真实的心声，想要更清楚地了解背后的原因。

所以，我们在演讲时，一定要在结论之后讲出有理有据能让人信服的推荐理由。

【I用自己的语言重述知识】

      当别人推荐一样东西你并没有完全听懂他在说什么时，你也许会因感觉被强加灌入观点而感到不甘心。那究竟该如何介绍呢，方法如下：

1.  描述结论，内容清晰明了。

2.  描述论据，真相有条有理。

【A1过去的相关经验】

      上周日我跟朋友一起吃饭时，我向她推荐了我网店的一套运动服，我兴奋的说：“这套运动服就是再胖的人，穿起来也一样很舒服！”她冷冷的回了句：“我不需要！”结果我只能尴尬地低下头吃菜了。（反思）现在想来，我只说了结论，完全没有在结论之后讲出有理有据能让人信服的推荐理由。如果我能说出让人信服的“真相”，不仅会帮她挑选出一件适合她的运动服，而且还会让她觉得我是一个乐于分享的人，从而加深我们之间的友谊。

【A2（将来如何应用）】

目标：对我朋友说出我推荐一套运动服适合她的真正理由

行动：下周一我们约了一起去体育馆游泳，我打算对她说：

     “这套运动服的后背面料主要采用了化纤、聚酯纤维、合成织物纤维制成，非常透气、又快干，即便是再容易出汗的人运动时穿起来也会感觉非常凉爽舒服！”