认真学习和记录

文/朋友是老酒

5月6日晚8:30分，文字之光营销团队开营仪式在群里举行。团队成员的分享精彩异常，我认真学习后受到很大启发。

文字之光总编王大珊:

晚上好，欢迎大家加入文字之光营销团队。下面我先结合自己的阅历，来谈一下营销的意义。营销能够提升个人的综合魅力，可以说人一辈子离不开营销。对于我们写作人来说，营销使我们又多了一个角度来审视自己的创作，了解社会的热点和需求的痛点，让我们的作品更加具有社会意义。任何时候，营销人才都是社会稀缺的人力资源，你对营销技术的掌握和积累的人脉关系，这些都是宝贵的财富。

对文字之光团队来说，我们组建有两个目的，一个是相互提携，共同成长，第二个就是让我们集体的作品能够变成真金白银。那么，营销至关重要。现在我们正在打造几种盈利模式，文字之光需要营销英雄。

营销具有很强的挑战性，不好培养，营销人才不是说通过课程就能够训练好，主要还得在实践中去磨练。所以，我在此希望大家一定要努力探索，勇于坚持，要有必胜的信心。同时，营销更讲究合作。所以，我们大家应该团结互助。最后祝大家屡创佳绩，硕果累累，我见证你们的优秀，谢谢大家。

我的发言:

各位群友，大家晚上好，我是朋友是老酒。大珊老师和桃园清溪老师都做过企业管理，是营销方面的专家。我是一名教师，对营销认识不多，在这里我想说一说文字之光团队的发展历程。

最初我们团队的名称叫文字的力量，目的就是想让优秀作者能被更多人知晓，他的文章能够进入简书的排行榜，让好文有好报。后来，因为文字的力量商标被抢注了，所以我们又注册了文字之光。不管团队名称怎么变，我们的目标没有变，就是做好自媒体，做好优秀作者与资源的对接。在这个过程中，助力团队起了重要的作用，向他们表示感谢。

桃源清溪老师是营销方面的专家，他推荐了两本书《定位》和《写作是最好的自我投资》。我今天收到当当网寄来的书后，马上看了一下《定位》。这本书写得非常好，我们个人要进行定位，我们的团队也要进行定位。酒香也怕巷子深，营销就是让大家能够早点闻着香味找到好酒。我今天就讲到这里吧，希望大家在桃源清溪老师的带领下，好好学习营销知识，取得优异成绩，谢谢大家！

文字之光公众号运营官张小晚如月:

过去的五年，我曾独立运营过五个公众号。感触最深的就是做公众号一定要有耐心，因为公众号不是凭着满腔热情做一两天就可以见效的，它是一个较高审美与独特内容相融合的持续不断的更文过程。

任何事情都有两面性，做公众号，累并快乐着。因为做公众号，我的审美有了大层次的提高，阅读面也有了极大的拓展，阅读速度和深度也是有了新的突破，这些都得益于我这么多年的执着与不放弃。

那么，接下来的日子里，让我们携手并进，一起加油，相信不久后的将来，文字之光这四个字一定会闪耀在公众号的世界里。

文字之光营销总监桃源清溪:

大家晚上好！我是桃源清溪，原来在河南城市发行第一报《东方今报》任房地产部主任，网易河南任营销总监、房地产经营中心总经理，做过记者、编辑和经营管理。现在是两家创业公司的合伙人。

在简书，我现在担任文字之光营销总监，品牌推广人。我很看重文字之光，最重要的原因，在于她是一个有情怀、有温度、有梦想的平台，她以建立文字之光独有文化品牌为目标，希望带领大家一块儿实现多渠道文字变现，成为优秀作者的精神家园。

我对营销的认知主要有以下几点：

1、营销是个人走向社会的必备技能，人生处处皆营销，营销的最终目的是建立个人品牌，实现个人价值的最大化，最大限度实现影响力传播。面试、与合作伙伴打交道，你的一言一行，都是个人营销的一部分，如果你懂得营销，你的人生和命运会发生改变，这是无数成功人士已经证明了的。

2、营销是一门心理学，沟通传播的艺术。我们与人打交道，希望得到什么？得到信任和认同，这是人心的争夺，得人心者懂营销。所以，营销不是销售产品，而是营销自己。取得别人的信任和认同，你不用推销，别人有需求，第一个会想到你，把订单给你，这就是营销的最大魅力。

3、营销是信任的积累，需求的创造，价值的发现。认真倾听，发现需求，尽量让别人尽可能多地表达，需求把握的越精准，营销成功的概率越大。否则，开口即错，说的越多，错的越多。越想推销，越让人反感，最后肯定一无所获。学会倾听，善于提问，发现需求，是营销人的首要能力。

4、营销需要规划和策划。规划是一个系统性的工程，必须要系统性地思考，统筹考虑各种问题，有目标、有重点、有步骤地推进工作，不打无准备之仗，知己知彼，百战不殆。规划清晰，营销才能有的放矢，有章可循。这是顶层设计能力，营销人员需要有这种意识，换位思考，站在领导高度思考问题，才能成长更快，站在合作伙伴立场思考问题，才能深度发掘需求。

策划是营销手段，为规划做服务，思考更好地执行。策划是对需求的快速响应，问题的深度思考、分析解决，是营销落地的执行关键。

其实，策划很简单，打个比喻，就是面对一个问题，你有多少种解决方案，有一种，不行，大家可能都会想到。有两种，这是必须的，做任何事情都要有备案，不能把任何事情寄托在一个人或一件事上，一旦遇到特殊情况，你将彻底崩溃，必须要有第二种方案，作备选。有三种，很棒，你已经是合格的策划人员了。

凡事能够提供三种解决方案，你的思考广度和深度，已经足够了。一件事情，你基本上已经考虑透彻了。依策划执行，成功的概率非常高了。

当然，这只是一个比喻，策划是一个脑力创意过程，需要市场调研、市场分析、市场策略、市场渠道等一系列的综合性统筹思考。想做好是很难的。

5、品牌的本质是信用体系认证，价值观的认同。品牌表达出的价值观，一定要和用户有共鸣和情感链接。我们要借助品牌在目标用户群心智中的精准定位，让用户第一时间认知你是谁，愿意为你付费。

对于用户来说品牌是购买决策的最佳捷径，成本最低的选择。对于我们来说品牌能卖出溢价和提升复购率。

所以，那些以销售为驱动的产品很难做出品牌来，经常打折、促销的产品很难成长为一个让用户有真正好感的品牌。

品牌需要努力塑造一个场景，一个让自己和消费者沟通和交流时有主导权的场景和话语体系。从这个意义上说，对艺术和审美元素的表达能力也是品牌的重要元素。

今天晚上时间有限，我不能讲的更加细致，只能说一点营销皮毛，我和大家一样，都是来学习的。

营销是世界上最难的事情，因为把你的思想放入别人的大脑，让别人和你一样思考，并产生相同的行动，太难了。

营销又是最容易的事情，你是怎么交到好朋友的呢？真心诚意去帮助别人就可以了，谁能拒绝别人的真诚帮助呢！想别人所想，做别人想做。忘记销售，学会做人，用人格魅力吸引人，你能帮助多少人，你的价值就有多大。

文字之光现在做的事情，就是在不断帮助大家，帮助大家提升写作能力，帮助大家成长为专业写作者，帮助大家实现多渠道变现，帮助大家使自身价值最大化。

文字之光现在是为了帮助大家，以后也是，永远都是！我们的信念是一贯的，我们是有原则和底线的，哪些事情能做，哪些事情不能做，我们的取舍标准只有一个：利他奉献，利益共享，价值为王。

我们不会为了赚钱而赚钱，赚钱只是信任的另一种表达。没有信任就没有成交。我们的一切工作出发点和落脚点，都是建立和维护信任关系。我们都是为大家服务的，人人服务为人人。

能够为你们服务， 我很开心，谢谢大家！

最后，说明一下，因为我们文字之光基金会正在筹备，所以大家现在都是志愿者，没有什么报酬，但，我相信，认真做事的，一定是收获最大的。

我可以先给大家提供一些帮助：

1、个人职业生涯规划，我愿意帮助大家梳理一下。

2、个人品牌影响力提升，我愿意提出一点个人建议。

有需要的，可以私聊。再次感谢！

营销部十大金刚简介：

1. 神经小迷妹：

过往经历：3年临床医生，1年医学编辑（兼学术公众号运营），5年药厂学术顾问（辅助产品经理进行学术营销和推广）

目前主业：与药物临床研究相关。说简单点就是读文献、写方案，是我所认为的另一种形式的“读书”和“写作”。

业余爱好：瑜伽、做饭、带娃。

个人写作愿景和定位：讲述医生和患者的故事，书写疾病背后的秘密，做医药圈里最能写的那个人。

2.莫鱼aa：我的生活很简单，大学学了电气自动化，后来在企业又开始技术工作，但我爱好写作，平时会写一些短篇小说

3.青青竹青：大家好，我是青青，也是一名热爱生活，热爱文字，不断追求的教书匠。工作17年了，在高中学段，一直从事信息技术的教育教学工作，原来的生活重心在带娃和一些家庭教育的研究上。

4.背上心爱的小书包：

①.自我介绍：

我是即将毕业的学生。慢慢走进真正的大社会，慢慢了解属于自己的生活，慢慢努力朝自己喜欢的路走去。路途中有什么都是意外惊喜，成长总是如此。进入文字之光也是今年的惊喜。遇见一群热爱文字的人也是惊喜。文字的记录，感情的释放，自我的鼓励，未来会更好。

②.公众号营销

首先，打造好的内容，图文并茂，能够吸引读者，与读者互动，了解需求。

其次，设计专属的公众号风格，不能杂乱无章。

最后，可以从不同渠道引入新的粉丝。举办活动，让粉丝获得参与感。

5.北北：擅长小说、热爱思考的女中医

6.鱼蕉盐：

坐标：广州

自我认识：好奇心重/唯美导向/喜欢写作/剪辑

我能提供给大家的资源：看书浅且比较杂:心理学自我成长理财保险亲密关系新媒体运营vlog视频剪辑等等，可以相互交流

为什么报名：想沉淀下下运营方面的能力

7.白垩纪方言：大家好，我是白垩纪方言，从事古生物研究，喜好文字，致力于做有人文情怀的科普。很高兴能加入营销部，在这方面自己是个小白，向各位前辈学习。刚才听给位前辈的介绍，或内容阐释，或源流简介，或经验总结，高屋建瓴，内容丰富，十分受益，相信以后会学到不少。在大家都选择内容部的时候，毫不动摇的坚持营销部，一方面是自己缺乏这方面的储备和知识，另一方面也是深感营销的作用十分巨大，必须学习。今后就把身子交给各位大佬了，随时听从使唤、召唤和呼换，看这朽木谁可雕

8.芸若菲：医务工作者，现从事临床管理，每天三点一线：家，单位，路上。热爱工作、热爱生活，更爱文字，曾进行过文案拆解，对公众号的运营没有经验，但有信心跟着老师和同学一起，把文字做好。平时，喜欢跳舞。

9.东方山先生：大家好昂，我是一名大三学生，东方山先生。目前在北京读书，专业是机械工程，没想到这么多前辈也都是跨界而来。我个人比较喜欢运动之类的，跑过半马，计划明后年跑全马。然后也稍微会一些PS、pr、ae的视频和图片制作的技巧。其余的话，还得在日后和老师们多对请教。

10.AdaJ：蒋英(佛璎)A.Jiang

中国董事学会(香港)Aciod附属会员

昆士兰大学经济学硕士(QS全球前50)

格里菲斯大学经济学学士

30号刚从央企离职，目前在和微软工作的朋友组建传媒公司