再读《爆款》

爆款有什么好处呢？爆款能提高总体业绩，能提高广告效率。

打造爆款也不是那么容易的一件事，它需要判断，还存在很多运气的成分。

所以我们要下功夫去打造我们产品的爆款。很多人喜欢一个陈列架放好多产品，当产品特别多的时候，消费者其实是无从选择的，而且难以产生巨额的销量。

有个化妆品企业，生产线很多，产品有很多种。但是他们全力打造的爆款只是一支芦荟膏，这支芦荟膏在当年卖掉了2亿只。对一个中型的企业来讲，卖掉2亿只芦荟膏，一下子使这个品牌进入了千家万户。

有这个爆款带着，跟着的爽肤水等等销量也好起来了。所以一定要下功夫去把能够深入到千家万户的爆款产品打造出来，而不要急于把尾巴拉长，不要急于把战线拉长。

日本东京银座有个书店每周只卖一本书。所以当顾客走到这个店里边会发现从上到下全是关于这本书的陈列，这就叫爆款。

所以它的利润要比别的书店好的多，因为几乎每一个进店的人都要买这一本书走。因为没什么好选的，觉得书翻一翻挺好的，不错。一本书只要不错，就可以买。所以我们如果做书店的话，我们就不做海量的陈列。我们就做大量的堆头，去推爆款，推最好的书。

像优酷、爱奇艺，应该是长尾的。因为每天会有很多人上传视频，号称几百万人每天上传视频，拥有海量资讯。

但最要命的就是，他们赚钱依然是靠引进爆款韩剧。只要能够引进一部特别爆红的大片，网站就一下子上升，就发财了。但是大量的、小的、零零碎碎的小视频没什么用。

这本书改变的是商业理念，就算做一个小生意，在小范围之内也要学会打造爆款。

想到我们公司的周边产品，自从开发出“站肩偶”这个爆款，不仅该产品供不应求，还带动了其他产品的销量，促进了整体业绩的提升，孩子们肩上的站肩偶，就是最好的广告。

站肩偶虽然受欢迎，但是已经连续销售两年，今年的购买率达到了1/2，就是说，到了现场的客户，每2个人，就有1人购买过了，所以到了寻找新爆款的时候。

我们的周边产品，品种还不太多，需要每年不断增加新产品，慢慢淘汰不受欢迎的产品，要重视品质，打造精品，不断带给客户新鲜感，才能继续保持增长，也能让客户感受到我们的创新、专业、专注。