《行动力》（3）：用“假装”来改变自己

记得小时候，同学的父母喜欢给他们承诺，只要你考试考到多少分，或者多少名次，就给予相应的金钱奖励。

我的家里穷，父母从未给过这样的奖励。

那个时候我就发现，金钱奖励没什么用。那些不喜欢读书的人，仍然不喜欢。那些成绩好的，没奖励也一样成绩好。

如果金钱奖励是无效的，什么才是有效的？怎样用表现原理来增强意志力呢？

本文将介绍《发现你的行动力》中，理查德·怀特曼的解决方案。

奖励的失灵

实验人员让被试分成两组完成拼图：一组承诺给予一定的金钱奖励；另一组没有任何奖励。

30分钟之后，实验人员找个借口说要离开一会儿。

请问，哪一组会继续玩拼图呢？

摄像机观察到，给予奖励的那组不会继续了，而另一组很多人会继续玩。

原因在于，我们的解释器再次发挥了强大的编故事能力：有奖励的那组认为拼图一点意思也没有，否则实验人员不会花钱找他们玩；而没有奖励的则认为，自己玩了这么久，当然是因为拼图好玩呀。

总之，金钱奖励短期看，有一定的效果；长期几乎是无效的。更不可思议的是，有实验证明，哪怕只是想象自己能够得到金钱奖励，也会产生负面效果。

小承诺的大效果

每个人都知道，要改变自己并非易事。

很多人在做改变的努力时，胃口太大，企图一步就跨越到最优状态。

要登上一座高山，首先需要迈出第一个小步子。这在书中被称为“得寸进尺”。

实验发现，承诺写下“垃圾分类”的住户，在几周之后，进行垃圾分类的比例提高了20%。写下承诺，只需要短短的几分钟，正是这短短几分钟，对后续几个月产生了积极影响。

因此，如果你想坚持每天锻炼。你不应该立下“每天锻炼一个小时”的毒誓，这听起来就让人觉得辛苦。

你应该换成“无论发生任何情况，我都要至少完成一个俯卧撑”这样的小承诺。当一个俯卧撑开始的时候，如果有时间，你自然而然就继续锻炼下去，可能不止一个小时；如果时间不允许，你也完成了承诺，不会对自信构成打击。

如果你喜欢写作，来一次“每天至少写100字”的小承诺吧。

角色扮演是最强能力

记得一个有趣的故事。

在一次名流的聚会上，有人邀请卓别林来唱一首歌。

卓别林丝毫没有推辞，站起来唱了一首，大家此前从未听他唱过歌，没想到他能唱得那么好。

有人问他，您是不是学过唱歌？

卓别林说：从来没有，我只是在用心扮演一位歌手。

角色扮演是如此简单，却被忽视的一种工具。我在演讲时，对这种工具深有感触。

上台之前，我总是闭上眼睛，回忆我心中那位演讲高手的演讲状态，并观想自己与之合一。于是自信很快融入我的身体，演讲总能顺利完成。

你希望改变吗？

描绘出你期待的摸样，并开始扮演那个更好的自己吧！

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简宝玉读书挑战打卡——《发现你的行动力》