白手起家10——愿景规划

文│红豆范

如果你一没资金，二没人脉，你靠什么拉到自己的团队？

是的，就是你的愿景。用愿景打动你需要的人。

《富豪谷底求翻身》从头到尾都给我们展示了葛伦如何用自己的创业愿景拉到自己需要的合作伙伴的。

人，除了钱，还有希望和梦想。

如果你能把你的目标和别人的梦想捆绑在一起，你就可以促使他跟你干。

葛伦的目标很明确，就是要打造一家估值百万的企业。

他通过考察走访、请人调查后，结合当地的资源，决定创办一家和啤酒酿造相关的企业。决定之后，他立即发布招聘广告，公开招聘企业需要的人选。

在面试的时候，他就很明确的告知前来应聘的人，他不能立即支付他们的报酬，需要到公司创办成功之后，分给他们一定的股份。

这相当于是空头支票。

但是，他非常聪明。对自己中意的人，他都真诚的表示，自己想创业，目标是建立一家啤酒酿造公司，然后需要这些人先期投入时间和精力，大家一起来创立。

出于对家乡的情节，出于对实现创业梦想的期盼，他很快就招聘到了公司组建的班底。

后来的企业发展果然也印证了葛伦的眼光，他招聘到的这些人基本都是能独当一面的好手，这说明用愿景吸引人比用金钱吸引人的作用要好得多，更能持久。

那么，葛伦的用愿景招聘组建团队的做法对我们有哪些启发或者借鉴的呢？

第一，目标地位一定要清晰。

葛伦一开始就着手组建能打造百万估值公司的团队，他的目标很清楚——建立一家本地的烧烤＋啤酒的连锁店，然后从本地复制到全国。

开始目标定位到精酿啤酒厂的时候，因为手续时间过长，他及时将目标调整为烧烤＋啤酒的餐饮店。同时，及时和团队人员沟通，取得团队的支持，统一团队目标。

一个企业要发展，目标定位非常重要，这是团队的航标和向心力。

有时候，我们自己都对目标不明确，谈何去团聚一帮人的力量？

所以，将目标定位摆在第一位，就是在于凝聚人心的需要。

第二，愿景要和他人的梦想结合。

每个人的梦想是不同的，但也有共通之处，那就是证明自己的价值，干出一番事业，不负此生。

葛伦的身边，团聚有厨师、装修师、律师，有管理人才、网络营销人才……。

他深谙这些人的梦想，知道他们都希望自己的家乡能够变好，希望改变自己的处境，希望干出一点事业来。

于是，他就将自己目标——创办企业和他们的梦想结合起来说服他们。

他这样说，也是这样做的，从头到尾都是，因此团聚到他身边的人都能感受到他说的是真的，干的也是真的，所以，创办企业的过程虽然磕磕碰碰，遇到了这样那样的困难，但都在团队的共同努力下，都被一一的化解了。

你的目标一旦和他人的梦想结合，就一定能调动他们的积极性和创造力，因为他们为你劳心劳力时，也是在为自己努力。

第三，愿景必须切实可行。

说实话，每个人都有梦想的，但是绝大多数人的梦想都是天马行空一般，可以看看，但要执行，都有一定难度。

空谈梦想，虽然能一时爽，如不能落地，就是谈一谈而已。

要能真正吸引人，梦想必须能落地。

这其实是个责任的问题，跟着你信任你的人跟着一起，然后一切都是泡影，他们不满意还说，你自己对自己都不满意，那就亏了。

既抬头看天，又低头看路。说的就是脚踏实地，万丈高楼平地起，基础最重要。

愿景，规划，看似虚的，实则与我们的一切习习相连。

OK，今天简单说。接下来的时间，可能就是实操记录居多了，可能记得很零散，但都是实际行动，主要目的就是记录。

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红豆的情怀

文字的世界

2020.05.31

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