将培训转换为商业结果0307

观点提炼：学习*转化=结果

心得：优异的学习成绩，考试分数，项目毕业时的颁奖都只能代表培训课时的结束，并不是培训效果的检验。这个观点比较绝对，当然对应这本书要凸显的主旨来说，是合理的。我们在学校拼命记或者背单词，课文，目的只是考高分。并没有想着多年以后还能在哪个场景下运用它，学习只是学习。

 现在，我们拼命记住一个产品，并售卖出去，从而获得对应的劳动报酬。企业通过培养员工理解产品，运用产品优势获得客户从而带来利润。这就是要求转化，要求商业结果。

 比如FAB的运用，是不是一定要拆解到课件中，生硬的套用在每个产品上，让讲师会讲FAB，还是让学员学会FAB的思维，这是能否转化为商业结果的关键。我们可以建议对产品课程进行总结回顾，让学员自行讨论最合适的话术，既能说清楚产品，又能对客户产生吸引心动的影响，学员自己尝试过的话术，自然最能有印象，讨论的优秀话术也能铭记在心，这样用起来快，效果好，讲师也可以轻松做到“授人以鱼不如授人以渔”。或许一个不那么懂产品的老师，通过学员的讨论后，反而对产品更加了解呢。