你是内向还是外向？不要这么快下定论 | 其实你可能是中向性格

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你是否有这样的情况，明明大部分时间是独处，但又有想交朋友的想法？为什么我时而内向，时而外向？在熟人好朋友面前可以瞎侃，到了陌生环境就懵逼？

我之前写过一篇文章《内向者到底要不要变得外向》，提出过"假内向"的假设说法，即很多人并非天生的内向，而是更多后台的成长环境影响造成。

很多朋友受困于既处于内向性格状态，但又有社交的欲望，尤其是想认识异性，交男女朋友，同时又不知道该做什么和如何做，让自己摆脱这种纠结的状态。

我以前也曾经陷入同样状态，当自己独处腻的时候，想出去转转，认识点新朋友，但到了社交现场却一句话也说不出，放不开自己。当时真的受够了，当时真想找种什么药一吃就能改变这种状态，但却并没有这种好事。后来通过不断的研究学习，我又变回了小时候一个相对外向的状态。

或者可以这样说，当我需要在社交场合进行表达的时候，我可以从相对安静的状态切换到滔滔不绝的模式，但当我一个人在家时，我也可以独处，安安静静的一个人看书看电影，不希望被打扰，完全可以做到自由切换。

你是否也想变成这样呢？

后来我查阅资料发现，其实国外心理学界，对外表比较冷淡，但内心又有想去社交的想法的人给出了一个性格界定：中向性格，既不是绝对的外向，也不是绝对的内向。

常见的九型人格，MBIT，DISC等等人格测试，都比较简单粗暴的把人分成几种特定性格。

但所有内向外向的性格分析说法，似乎都忽略了一种被遗忘的类型——Ambivert(中向性格者)。

人格心理学家Robert R. McCrae 说，大约有38%比例的人的可能是介于内向与外向两者之间。

所以，你很有可能不是什么内向，你其实是中向性格。

2，

沃顿商学院的Adam M. Grant，在他的2013研究论文《反思外向型销售典范：中向性格优势》，调查外向与销售能力的相关性。

长期以来，人们认为外向可以做一个更好的销售人员，Grant发现外向和销售业绩之间的关系其实相当薄弱。

那么谁做的更好？是中向性格。

销售数据从左到右，分别为内向、外向、中向

中向性格比外向或内向性格的人，实现更大的销售效率，中向性格可能表达出足够的自信和热情说服并搞定，更倾向于倾听客户的利益，并不显得过于兴奋或过于自信。

传统观点认为外向的人更适合担任领导工作，是因为他们开朗的个性能让他们在人际交往、公开演讲和写作方面表现得更好。比如美国新总统川普。

但是，2012年，苏珊·凯恩的著作《内向性格的竞争力:发挥你的本来优势》改变了多人对内向的看法。几乎在一夜之间，专家们开始力挺内向性格，认为他们更专注，更懂得回避风险，更愿意倾听建设性意见。

但据Grant的研究认为，以上两种观点都太极端。

他认为：通过研究发现，优秀的领导者的性格评测得分更接近中心水平，那些不太外向，或中向性格的领导者，要比外向型领导者更灵活的调整自己与员工的关系定位，让员工能更好的做出成绩。

我看到市面上近年来，一片倒的让内向者不分情况，默认接受自己的内向特质，而忽略了很多内心想要改变沟通社交状态，但缺乏方法的朋友的诉求。

维珍航空创始人理查德布兰森，比尔盖茨都是典型的中向性格。

3，

中向性格有什么优势呢？

就像有本书叫做《内向者优势》里提到的，内向者有很多优势，而中向者也有很多优势。

中向性格最大优势就是：平衡，也就是同时兼顾内向和外向的优点。

1)中向性格更加灵活。他们更容易适应新环境，并不喜欢只用一种方式解决问题。

2)中向性格更加情绪稳定。性格外向的人，不容易受外界因素的影响，而内向的人比较敏感。中向性格在能两者之间做到良好的平衡。

3)中向性格直觉性更强。能在生活和商务中，提供更好的服务质量。中向性格，知道什么时候该说话，什么时候该闭嘴，什么时候检查，什么时候响应，什么时候推进，什么时候忍住。

4)中向性格更有影响力。比外向性格更包容，更能调动他人的内在驱动力。

由于中向性格并不在两者之间，任一方向倾斜太多。他们能根据情况比较快的调整方法与人相处，这使得他们能够更轻松，更深入，更广泛的接触到不同的人。

我自身的最大感受，以前有一整年的时间里，每个周末我都会去刻意的参加各种聚会，锻炼自己的沟通社交能力，以前处于很内向状态，想说话但不敢说话，现在已经变得相对外向，面对陌生人打交道驾轻就熟。

这个外向是分场合，视情况而定，就像超人，平常是个默默无闻的小记者，到了关键危机时刻，就可以立马变身飞天遁地。

4，

我在年轻的时候也热衷于各种性格测试，星座等等来了解自己到底性格如何。

有时也感叹，这个测试还挺准的，这个星座运程说就是我呀。但这些凌磨两可的说辞，只是符合了"巴纳姆效应",让你有认同感而已，其实并什么用。

我觉得通过了解自身性格的最终目的，是发挥自身天赋优势才是重点。

成功不是“取长补短”，而是“扬长避短”。成功的人不是没有缺点，而是因为他们有优点。成功不是要去做“做不到”的事情，而是只要把“做得到”的事情做到就行。

并且不要一开始认为自己是偏内向的，就觉得与社交无缘了，然后片面的，人云亦云的把大部分社交都归为"无效社交"类别，完全变成一个只追求内在自我成长的人，而忽视社交沟通能力对自身成长的重要性，这只会让你变得更加孤僻。

而且即使你通过减少"无效社交"节省的时间，让自己变得牛逼，但到了关键需要你沟通社交的时候，你可能还是放不开自己。

其实完全可以两者兼顾，不要把内向当成不会社交的借口。社交沟通也是一种能力，也是可以通过后天学习获得。

结语：

自认为内向的你，是不是也有外向的时候？

如果答案是肯定的，那就请不要再给自己设置我是一个内向者的标签，人都是有多面性，完全可以通过有效的训练，来让自己在需要的时候和场合让能正常的表达。

甚至中向性格也不是一个标签，而是一个性格范围，中向性格具有很大的灵活性和变化性。

这很像我们的人生，我们的命运不完全是上天注定，也可以通过后天的努力做出调整、改变，太多屌丝逆袭的例子摆在我们眼前，我们需要做的是不要过度自责自己的不足，而是在遇到困难时，采用积极的思维模式，去解决问题，直至走向我们期望的人生道路上。

下一次有人问你的性格类型，或说你感觉很内向很腼腆时，你不用解释你其实有时候很外向，有时候很内向。你完全可以对他说，我其实是中向性格，现在只是处于安静的状态。

补充说明

想看我的文章《内向者到底要不要变得外向》，请点击我简书专题。

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参考资料

Larry Kim .（2014）. Why Ambiverts Are More Successful and Influential Than Extroverts. Inc.com

Carolyn Gregoire . (2014).Yes, It’s Possible To Be Both An Introvert And An Extravert. The Huffington Post

JASON ANKENY. (2015).A Winning Personality: Why Ambiverts Make Great Entrepreneurs.Entrepreneur

MATEO SOL.(2016).Ambiversion: The Lost Personality Type.Lonerwolf.com

Travis Bradberry.(2016).9 Signs That You're An Ambivert.Forbes.com

VANESSA VAN EDWARDS.(2014).Are You an Ambivert? . Science of People

迎刃

自信沟通教练、LinkedIn专栏作者、简书/豆瓣/百度签约作者

以自信/沟通/情感为核心的成长方法论