先易后难，3倍速达成目标

【Zhao Wu的听课笔记】

很多人都有一种误解，他们认为：

想要证明自己工作能力强，就要想办法先完成困难工作。

然而，这么做很可能出现一种后果：

一开始，就投入人力、财力、物力，解决最困难的问题，一旦难题没有破解，自信心遭到打击，很可能一蹶不振，工作也无法继续推进。

这节课和你分享，如何通过一种方法，打开工作局面，快速搞定复杂任务。

以下内容，参考自 《麦肯锡教我的工作方法》书中有这样一个故事：

纽约有一家复印机制造公司，计划招聘一位销售人员，有2人进入最终考核。

考核题目是：

如何在一天之内，展示自己的销售能力。

应聘者A认为，最好的方法是

说服不需要复印机的人，购买复印机。

于是，他找到一位农夫。

他让应聘者B和他一起去。但B认为，这种方法有难度，自己可能办不到，所以采用了另一种方法。

第二天，老板让两位应聘者说明情况。

A说，自己花了一天时间，向农夫推销复印机。

农夫本来不需要复印机，但A销售得非常卖力，说服了整整一天，口干舌燥，终于让农夫改变主意。

A认为，这充分说明了自己的销售能力，非常得意。

老板点点头，转向B说：

你卖得怎么样?

B一口气拿出好几个订单。原来，他找到3位电器经营商，和他们签订了批发订单，总共600台。

老板又惊又喜，马上决定录用B。

A很不服气：

把复印机卖给电器经销商，不是理所当然吗?怎么能体现销售能力?

老板却认为：

一个人的能力，不在于花大量时间，做一件意想不到的事；

而是在最短时间内，花最小成本，做成最容易的事。

所以，在全球领先的管理咨询公司---麦肯锡看来：

开展一项工作时，要先摘容易摘的果子。这样，可以快速做出工作成果，建立起自信心，有利于顺利开展后续工作。

对于新入职员工，麦肯锡并不会马上委以重任，而是根据先易后难的原则，让他们从简单事做起循序渐进，积累工作经验后，再担当更大的责任。

以上，就是麦肯锡公司快速推进工作，打开工作局面的一种方法：

先易后难。

需要注意的是，这并不是说，遇见难题就要绕道而行，避重就轻。永远都要提倡迎难而上的精神。

但在特定情况下，比如为了提振士气、建立信心先易后难是很好的方法。