41 有效汇报=对焦点+报方案+提诉求04

好了，通过小步快跑的方式，和领导同步了信息，对准了焦点，就到了正式汇报的时候了。咱们已经知道了，不能给领导堆信息，要干什么？报方案。那什么样的方案，能让领导同意你的诉求，支持你的工作，给你更多的资源呢？答案很简单，就是要让领导能很清楚地感觉到，虽然问题很复杂，但是你有办法，而且呢，你在帮他解决问题。我给你举个例子你就知道了，这也是咱们一个老同学真实的经历。

这个同学在一个城市的交警队工作，他是大队长。当时呢，他所在的队伍营房非常的陈旧，急需装修。于是他就准备了一份营房的装修报价单，数据很详细，资料也很充分。

但是当他向上级领导汇报完之后，领导皱着眉头拒绝了他，理由也很充分，叫做“经费紧张”。

但是毕竟是咱们管理营的同学，这个交警大队长马上意识到了一个关键问题：

站在自己的角度来看，这个房间里的墙皮都脱落得很严重了，大家在里面住着或者办公就很难受，装修当然迫在眉睫。但是站在领导的角度想，经费有限的情况下，装修一个房子，优先级有这么高吗？

你看，这里就出现了视角差异。对于领导来说，他的目标当然希望大家的工作环境能更好，但是他的目标很可能不止这一个维度，成本、收益、效果，甚至社会影响，都要考虑。想明白这点之后，咱们这个同学马上去做了新一轮的研究，最后选择了性价比最高的一个解决方案。

然后呢，把营房的现在那个破破烂烂实景照片，和装修之后的那样一个效果图放在一起做对比。拿着这份对比图和报价单，他重新写了一份营房整修方案，又去做了一次汇报。这回，领导直接就把经费给他批了。

你看，这次汇报为什么成功啊？因为他几乎关照到了领导内心的每一个犹豫点。首先，能少花点钱吗？可以啊，现在我们找到了一个性价比很高，成本降低的方案。其次，效果到底咋样，会不会造成不良的社会影响？他拿出一个对比图，让领导一步到位，就能看到前后的对比结果，干净、整洁但是朴素的营房，跟现在破旧的样子一对比，说服力立即上了一个等级。

更妙的是，我觉得他很厉害，他改了一个字，从“装”修到“整”修。你品品，一字之差。前者是锦上添花，领导有顾虑，后者是雪中送炭，紧迫程度马上就不一样了。

每次看到这位交警队长的汇报，我就忍不住想起历史上那个著名的最佳汇报。

曾国藩带领湘军打了败仗，给皇帝上折子，幕僚写的有四个字，“屡战屡败”，曾国藩把折子拿过来，把这四个字改成了“屡败屡战”。

一字之差，性质都变了，对不对？

但是请注意，这不是什么文字游戏，而是切换到了上级所期待的那个视角里去，那就让这个汇报更容易被对方所接受。