工业品销售人员成长日记职场菜鸟成长记

关于制度、人才一点认识。

2018-10-27  本文已影响64人  不知道名字为什么违规

关于制度。

最近在许昌东站安检发现了一个变化。

虽然全国很多城市都开始实行智能人脸识别系统,许昌东站是最近才开始实行。人工智能按理说是能取代人工,降低人工成本的。但是有意思的是,许昌东站的工作人员并未减少,原来负责检验身份的人员现在负责在人脸识别系统重复一句话“身份证放这,抬头看摄像头”。

这就是制度的力量。这个人需要么?需要也不需要,需要是因为有的人真的不会用,毕竟刚上。但是往后3个月呢?当大部分人都熟悉这套系统之后,他们就没有了存在的意义。所以这些人会丢掉工作么?不会。因为政府不能无故辞退任何员工,否则要支付几年的工资作为赔偿,而且很容易形成社会事故,造成不必要的社会影响。

技术是中性的,但是制度的弊端比如人员冗余不是技术能解决的,技术只是手段,制度是解决问题的更根本手段。

关于人才。

我骨子里是一个喜欢拼装玩具、乐高、机器人的理工男。

最近我在琢磨一个事,工作已经稳定了,收入也还算可以,那我是不是可以在不影响现在工作的前提下,试试追求自己喜欢的东西呢?我把自己的简历完善后,把这三年的工作经验以及我对乐高的喜爱表达出来。去找一些周末兼职的乐高老师,得到的回复是,我们这招全职的,兼职是不需要的。但其实来这我也不是为了钱的,我说“我可以不要钱,就是喜欢乐高,希望有相同爱好的人一起做点事情出来。”

我免费啊!从商业价值上和其他一般员工相比,我的竞争力不要太强啊!

终于体会到常听说的,什么叫降维打击。在公司员工看来,我就是个大鲶鱼,是来搅局的。我不要钱,你其他员工拿什么来跟我竞争呀?除非你是核心员工,有很强的能力,否则对于表现能力一般的员工,在老板看来,你的价值就会在我的衬托下显得昂贵。

这个想法或者这种做法,应该是普世的。

反过来说,我有可能被哪些“不要钱的”兼职人员所替代?

很有可能啊!

其他企业做销售的,顺便帮我们企业推销产品,还不要钱!

这就会让我的价值显得很昂贵。

怎么样才能避免这种情况?

兼职人员的短板在于契约性差,因为主要是靠主观意愿驱动,很有可能中途他就退出了,这是你最应该期待的。

在工作效率上,你一定是要高于兼职人员的,最恐怖的兼职人员是利用本职工作时间之余的其他时间就能和你这一个全职人员产生的效益相当,那么你离降薪就不远了。

说到底,现在互联互通的时代,安稳的工作已经越来越少了,你还会面临被跨界打劫的情况,你能做得就是不断提高专业程度,以前可能需要做到行业1%就可以了,现在这个数字可能需要做到1‰了。强如卡巴斯基这样的杀毒软件公司,不也被周鸿祎这个老流氓给断了后路?

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