理智地对待沉没成本

沉没成本##

人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情对他是否有好处，同时也注意自己是不是在这件事上投入了大量的精力，这是一种非理性的顽固而有趣的心理活动，我们称之为沉没成本或协和效应。

现实案例###

• 场景1：买衣服讨价还价
  买衣服的时候，在店里反复挑选，反复试穿，不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力，为了不让这笔买卖流产，往往选择给你较多的优惠。

• 场景2：收定金
  在做整装装修谈单的时候，客户稍有一点购买欲，就想法设法收客户一点点定金，比如10万元的装修收1000块定金。当客户回到家中，购买的冲动消失的时候，为了不损失那1000元钱，很有可能成交这笔单子。

• 场景3：办婚礼
  两位新人，几经周折，投入大量的人力、物力、财力结婚。婚后闹别扭想反手，结果想想办婚礼太麻烦，而放弃离婚。

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• 场景4：看电影
  因为花钱买了电影票，尽管发现电影内容并不精彩也不放弃，尽管边看边玩手机，也坚持看完。

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小结##

1. 沉没成本没有好坏之分，你可以称其为既定成本或是已经的花费；
2. 因为人的这种心态的顽固性，我们可以人为地制造对方的沉没成本，进而提高成功率。

如果你能克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。